Strategie eCommerce: eccone 3 per aumentare le vendite

Può succedere che il tuo blog generi più traffico della sezione di vendita. Cosa fare se l’utente sembra essere più interessato ai tuoi articoli sul blog che all’acquisto dei tuoi prodotti? Usa la tattica dello scambio: “io, eCommerce che vende articoli di pelletteria rigorosamente artigianali, ti offro un bel 10% di sconto sul tuo prossimo acquisto se tu qui mi lasci il tuo nome e la tua email all’interno di questo form.” Ecco che nel giro di poco tempo ti ritroverai con un buon numero di indirizzi email (difficile resistere al dolce suono della parola “sconti”) da poter utilizzare nella tua eCommerce Strategy.

Come funziona

Anche in questo caso pianificare è la parola d’ordine. Prepara la tua mailing list dedicata all’acquisizione di nuovi clienti, e programma gli invii in maniera tale che non risultino né assillanti né troppo sporadici. Ora arriva la parte importante: il contenuto della newsletter.

• Promuovi i nuovi prodotti, o quelli in procinto di essere lanciati sul tuo portale di vendita.
• Offri delle promozioni oppure pubblicizza il periodo dedicato ai saldi sul tuo sito eCommerce.
• Inserisci nella mail alcuni articoli del tuo blog o video che ritieni essere particolarmente interessanti e accattivanti.
• Adotta un invio misto, ovvero sia di contenuti creati da te e riguardanti i prodotti che vendi, sia di argomenti che esulano dal contesto propriamente commerciale.

I costi di questa strategia variano in base allo strumento utilizzato e al numero di iscritti. È naturale affidarsi a strumenti appropriati per l’invio automatico di newsletter, uno di questi è il famoso MailChimp. Questo è gratuito sotto un tetto massimo di 2.000 iscritti.

Spendere soldi in annunci e pubblicità non è sempre piacevole. Non è mai piacevole. Tuttavia non si può dire che Google Adwords non faccia il suo lavoro egregiamente, sia dal punto di vista della spesa che della resa. La strategia del Google Advertising non è per tutti, tuttavia la sua efficacia è tale che ci è impossibile ometterla.

Anche qui vale il metodo analizza e pianifica, ma questa volta ad un livello ancora più accurato. Senza uno studio minuzioso delle keyword e del target, si rischia di mancare completamente il bersaglio creando annunci inutili e salati. È infatti molto facile perdere denaro se non si sa quello che si fa. Generalmente questo tipo di strategia viene affidata a professionisti del settore, i quali si occupano di gestire le campagne sponsorizzate AdWords, e in alcuni casi anche di altri motori di ricerca o Social Media.

Come funziona

Gli annunci PPC sono visualizzati nella prima pagina dei risultati di Google e hanno l’obiettivo di colpire l’utente alla prima occhiata. Questi infatti avrà effettuato una ricerca al fine di soddisfare un bisogno. Se questo bisogno rientra nella categoria della quale si occupa il tuo eCommerce, con l’annuncio di Google avrai un’altissima probabilità di acquisire il lead, anche senza la applicare la strategia della lead generation.

Questo servizio, come dice il nome, è a pagamento. Tuttavia, sarai tu a scegliere quanto pagare per ogni click ricevuto. Potrai decidere la soglia massima di spesa settimanale e l’importo massimo giornaliero. Inoltre potrai scegliere il valore di ogni click (es 0,50 € a click).

Eccoti servite le 3 strategie di eCommerce Marketing, come promesso. Speriamo che questo articolo ti sia stato d’aiuto che abbia acceso in te la curiosità e l’entusiasmo necessari per volare alto con il tuo negozio online.

Noi ci speriamo davvero e ti offriamo tutto il nostro appoggio. Se hai bisogno di chiarimenti scrivici nei commenti qui sotto, oppure inviaci una email. Saremo ben felici di ascoltarti e di aiutarti a raggiungere il successo che meriti. Buon eCommerce Marketing dalla tua Agenzia SEO preferita!