Seo & Inbound Marketing: quali differenze?

Come abbiamo visto, l’intervento SEO serve a migliorare il ranking e di conseguenza il numero di visite del tuo sito web. Questa strategia diventa uno strumento utile per la tua azienda se possiedi già un sito web efficace, in grado di canalizzare l’utente verso l’acquisto dei tuoi prodotti o servizi. L’obiettivo è, infatti, quello di riuscire a trasformare le visite del proprio sito web in vendite. A questo proposito, pensi che il problema del tuo sito web sia solamente relativo alla visibilità all’interno dei motori di ricerca? L’utente trascorre volentieri parte del proprio tempo nel tuo sito web per ottenere informazioni? Pensi che dietro la creazione di questo ci sia una precisa strategia per fare in modo che chi vi entra riconosca i tuoi prodotti come adatti strumenti per soddisfare il proprio bisogno e, quindi, sia invogliato ad acquistare? Se la risposta a tutte queste domande è positiva, l’ottimizzazione SEO può essere l’intervento ideale per far ottenere alla tua azienda maggiore visibilità online, da trasformare poi in un maggior numero di vendite.

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Inbound marketing: da quante fasi è composto e cosa c’entra con la SEO?

Abbiamo visto cosa sono l’indicizzazione e l’ottimizzazione SEO. Ora non ci resta che scoprire cos’è l’Inbound Marketing per coglierne le reali differenze. Per definizione, l’Inbound Marketing rappresenta un processo di diverse strategie online che portano i visitatori sul sito web, convertendoli poi in clienti. Questo processo avviene in quattro fasi:

• Attract.
  Il primo step dell’inbound marketing prevede di portare il maggior traffico possibile all’interno del sito. Per fare ciò, ovviamente, è necessario creare contenuti pertinenti alle parole chiave inserite dall’user per soddisfare il proprio bisogno. Un’attenta analisi delle keywords e del tuo buyer persona sono elementi imprescindibili di questa prima fondamentale fase del processo di inbound marketing.
• Convert.
  La seconda fase del processo di inbound marketing riguarda l'acquisizione di lead. Questa conversione avviene attraverso la compilazione del form di contatto presente nelle landing pages. Con quest’azione si è in grado di ottenere il nominativo del visitatore, per poi instaurare un rapporto con lui.
• Close.
  Grazie a questa fase si instaura un rapporto educazionale e commerciale tra il sales team della tua azienda e l’utente, che, compilando il form di contatto, è divenuto lead. Durante questo step puoi confrontarti con il potenziale cliente e intuire se i prodotti e i servizi che offri possono soddisfare il suo bisogno. Se c’è compatibilità tra domanda e offerta, si arriva alla fase di vendita.
• Delight.
  Il processo di inbound marketing non si conclude con la vendita, ma prosegue anche successivamente, con una serie di attività volte a fidelizzare il cliente. Informazioni utili e puntuali continuano a stuzzicarlo, fino a farlo divenire un cliente fisso e addirittura “promotore” dell’azienda.

Nell’ottica di ciò che è stato detto precedentemente è facilmente intuibile la differenza tra ottimizzazione SEO e Inbound Marketing. Non si tratta di due concetti opposti, ma di un concetto interno all’altro. L’ottimizzazione SEO, infatti, rientra nella fase Attract dell’Inbound Marketing: questo meccanismo serve a rendere più visibile nella SERP il tuo sito web. Attraverso i contenuti al suo interno, poi, potrai catturare definitivamente l’attenzione dell’utente, fino a spingerlo a contattarti o a lasciare il proprio nominativo, proseguendo poi per gli altri step dell’Inbound Marketing strategy.

L’ottimizzazione SEO è un tassello fondamentale per creare una strategia di Inbound Marketing idonea a concretizzare il numero di visitatori del sito web della tua azienda. È inutile, infatti, costruire un piano di Marketing perfetto su uno splendido palazzo lussuoso che, però, è localizzato nel deserto e risulta irraggiungibile e sconosciuto a chiunque.

Vuoi conoscere più approfonditamente la differenza tra SEO e Inbound Marketing? Guarda il nostro video:

A questo punto la domanda sorge spontanea: per la tua azienda è meglio optare per la sola ottimizzazione SEO o l’intera strategia di Inbound Marketing?

Come abbiamo detto precedentemente, tutto dipende da com’è strutturato il tuo sito web. Se questo, infatti, risulta attraente nei suoi contenuti e nella sua grafica, realizzato appositamente per canalizzare l’utente verso l’acquisto, un’ottimizzazione SEO può essere sufficiente. Questo processo ti permette, infatti, di avere maggiore visibilità nei motori di ricerca e, di conseguenza, maggiori possibilità di raggiungere potenziali clienti. In questo caso il sito web risponde già di per sé ai criteri imposti dalla strategia di Inbound Marketing, riuscendo a convertire l’utente in lead tramite la compilazione del form di contatto. Il tutto con lo scopo di spingere il potenziale cliente ad acquistare i prodotti o i servizi che offre la tua azienda.

Se noti che il tuo sito web è poco efficace e non riesce ad aumentare la reputazione della tua azienda e a rispondere alle esigenze e alle domande dell’utente, il solo processo di ottimizzazione SEO risulta inutile: alla tua azienda non porta alcun miglioramento economico avere molteplici visitatori, se non avviene la fatidica conversione da utente e lead e poi da lead a cliente. A questo punto necessiti di una strategia di Inbound Marketing, che non si ferma alla sola ottimizzazione del sito per aumentarne il ranking, ma che va oltre e incanala l’utente in un processo di vendita e, successivamente, aumento del fatturato.

Se vuoi sfruttare al meglio l’intero processo di ottimizzazione SEO e di conversione dell’utente in lead, affidati ad un’Inbound Marketing Agency: sarà in grado di delineare le caratteristiche del tuo cliente ideale per poi studiare assieme a te la strategia adatta alla tua attività. Per scegliere quella giusta, non perderti questi consigli., mentre leggi gli esempi di Inbound Marketing per trarre ispirazione.

In questo articolo abbiamo cercato di fare chiarezza su due concetti che molto spesso vengono confusi: quelli di ottimizzazione SEO e di Inbound Marketing. Partendo dalla definizione del primo, abbiamo intuito che il suo obiettivo è quello di portare maggiore traffico al sito. L’Inbound Marketing, invece, fa un passo in avanti e si propone di convertire gli utenti di un sito web in potenziali clienti qualificati. Da qui siamo arrivati alla conclusione che un sito web ottimizzato SEO può essere anche un processo a sé stante e non per forza deve rientrare all’interno di una strategia di Inbound Marketing.

Per riuscire ad aumentare le vendite tramite la sola ottimizzazione SEO il sito web deve risultare efficace, con contenuti in grado di catturare l’attenzione e portare l’utente a compilare il form di contatto e, quindi, di avere maggiori possibilità di vendita. Devi tenere presente che l’attività di SEO NON prende in considerazione lo sviluppo di un vero e proprio funnel di canalizzazione e quindi può risultare più difficile trasformare l’utente in cliente. Per sviluppare al meglio questo processo è preferibile adottare una strategia di Inbound Marketing, che prenda in considerazione l’ottimizzazione SEO come prima parte di un progetto molto più ampio. L’obiettivo è quello di creare un piano di conversione che dia risultati non solo in termini astratti di maggior visibilità del sito, ma che permetta alla tua azienda di crescere e vendere di più.

A questo punto sarai riuscito a risolvere i tuoi dubbi e saprai se la tua azienda necessita di un’ottimizzazione SEO o di una strategia più ampia di Inbound Marketing. In entrambi i casi:

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