Growth Hacking per Startup: cos'è e come funziona?

Questa metodologia è composta da più parti: alcune di queste sono inserite in un contesto di digital marketing – qualcosa da questo ambito lo si deve pur prendere – altre invece sono di “hacking” vero e proprio.

In inglese hacker è un termine che viene usato per descrivere una persona intelligente, originale e con una forte capacità di adattamento e di inventiva. Il growth hacker, infatti, è un osso duro e non demorde finché non riesce nel suo compito. L’abilità di questa figura sta nel capire e utilizzare strade che altri hanno ignorato o che non hanno avuto il coraggio di percorrere. La strada che porta alla crescita non è sempre così scontata, serve invece molta creatività e tenacia per riconoscerla.

Per diventare Start Up di successo, sempre più organizzazioni appena nate si affidano al Growth Hacking. Lo fanno per aumentare il traffico e le conversioni, per espandere il proprio bacino di utenza e per trasformare i visitatori in lead e poi in clienti. E tutto questo in maniera velocissima. Ma quali sono i processi da seguire per poter arrivare ad attuare una buona ed efficacie strategia di Growth Hacking?

• PERFEZIONARE IL PRODOTTO: È fondamentale analizzare i bisogni e le preferenze del segmento di mercato target e usare i dati raccolti per rendere il prodotto migliore. I growth hacker chiamano questo processo “product-maker fit”. È infatti fondamentale assicurarsi che il prodotto o servizio offerto sia il più appealing possibile prima di usarlo come perno per far crescere l’azienda.
• IMPOSTARE OBIETTIVI MUSURABILI: Il successo del growth hacker risiede nel definire obiettivi precisi e attuabili capaci di portare alla crescita, l’obiettivo finale e più importante. Facendo così si evitano sprechi di tempo legati all’eventuale ridefinizione degli obiettivi.
• TESTARE L’APPROCCIO: Il Growth Hacking è sostenuto dalla creatività e dalla sperimentazione. Il continuo testing è una parte essenziale di questa metodologia perché permette di vedere con i propri occhi cosa funzionerà e cosa invece non funzionerà dell’approccio messo in campo. È importante fare prove semplici e senza tanti fronzoli e poi analizzare i dati raccolti da esse: così sarà semplicissimo implementare al proprio approccio la combinazione di tattiche migliori per raggiungere la crescita desiderata.
• ANALIZZARE LA PERFORMANCE: Il momento dell’analisi è essenziale se si vuole rimanere in carreggiata. L’analisi serve per monitorare l’andamento delle operazioni attuate in ottica growth, e i dati raccolti possono essere usati per aggiustare il tiro, nel caso ve ne fosse bisogno.
• OTTIMIZZARE: Dopo aver applicato tutte questi consigli ve n’è uno che si può riassumere con una frase: imparare facendo. Il successo, come la maggior parte delle cose, arriva con un po’ di pazienza e un bel po’ di pratica.

Il Growth Hacking è un’interessante tendenza che si sta velocemente sviluppando a livello globale. Attualmente i maggiori utilizzatori di questa metodologia sono le Start Up, e questo perché il pricipio fondante di questa strategia è la crescita. Ciò che però bisogna iniziare a considerare è che una strategia come questa non rimarrà nell’ombra per molto ancora, la maggior parte delle aziende già avviate inizierà ad utilizzarla molto presto.

Tipicamente le Start Up non hanno risorse né relazioni commerciali già esistenti – per questo sono sempre alla ricerca di consigli per pubblicizzare la propria Start Up al meglio – sono quindi quasi obbligate ad affidarsi a strategie volte alla crescita come il Growth Hacking. Questo però non vuol dire che una grande azienda non possa usare questo tipo di metodologia: se il Growth Hacking riesce a lavorare con poche risorse, immagina cosa più essere in grado di fare con quelle di un’azienda già avviata!

Speriamo che questo articolo ti sia stato utile e che sia riuscito a svelare l’arcano del Growth Hacking. Se vuoi saperne di più o desideri parlare con un nostro consulente dei tuoi problemi o sogni imprenditoriale, non esitare a contattarci! Intanto ti auguriamo una buona continuazione di lettura sul nostro blog: buon marketing!