REINVENTARE IL RACCONTO DI UN LEADER
Per IRSAP, il termosifone non è mai stato un elemento funzionale da nascondere, ma un arredo da mettere in mostra. Un’idea già chiara nel prodotto e nel mondo B2B, ma non ancora percepita con la stessa forza dal pubblico consumer. Ed è da qui che siamo partiti.
Il progetto ha affrontato più sfide in parallelo: portare l’autorevolezza costruita nel B2B verso il cliente finale, costruire un’identità coerente nei principali mercati europei (Italia, Francia e Spagna), e dare una direzione unitaria alla comunicazione dando spazio alla cultura e usi locali.
Da questo percorso è nata una strategia integrata e coordinata tra social media e campagne digital ADV, attiva su più Paesi e con un obiettivo ambizioso: far crescere la brand awareness e posizionare IRSAP come brand Top Of Mind anche per il pubblico finale.
UNA DIREZIONE, DIVERSI LINGUAGGI
La strategia ha previsto una chiara distinzione tra i canali, guidata dal ruolo delle piattaforme e dalla composizione dei rispettivi pubblici.
LinkedIn è stato concepito come spazio di relazione con l’intera filiera: un contesto in cui era essenziale mantenere un tono di voce e un piano editoriale tecnico e autorevole, così da rafforzare la leadership di IRSAP tra progettisti, installatori, partner, tecnici e figure commerciali.
Sui canali Meta abbiamo invece sviluppato un registro più emotivo e aspirazionale. Qui il racconto si è focalizzato sulla desiderabilità del prodotto, sullo stile di vita che lo circonda e sull’idea di comfort, avvicinando il brand al consumatore finale attraverso un immaginario più caldo e coinvolgente.
Un’IDENTITÀ SENZA CONFINI
Quando un brand è presente in più Paesi, il rischio è che la comunicazione si frammenti e ogni mercato segua una direzione diversa. Per questo uno degli snodi centrali della strategia è stato dare coerenza al racconto, mantenendo al tempo stesso la flessibilità necessaria per valorizzare la voce di ciascuna country.
Una direzione condivisa, ma capace di adattarsi alle abitudini di consumo, alla cultura e al diverso livello di maturità dei mercati locali.
DALLA VISIONE ALLA VISIBILITÀ
Alle attività editoriali organiche abbiamo affiancato una strategia di digital advertising pensata per amplificare la visibilità della nuova direzione comunicativa. Social advertising e campagne Google Ads hanno lavorato in sinergia, guidando l’utente in un percorso di scoperta graduale della nuova digital image di IRSAP e rafforzando l'associazione del brand con i concetti di benessere, design e arredamento.
La campagna “Ogni posto è casa” parte dall'idea di portare il concetto di comfort all’estremo, fino a renderlo così evidente da essere riconoscibile ovunque. Il termoarredo IRSAP diventa il simbolo di un comfort che supera i confini della casa, tanto per il calore quanto per il design.
Visual e copy giocano sulla contaminazione tra dentro e fuori casa, mescolando dettagli tipici delle abitazioni a luoghi inaspettati, così da rafforzare l’associazione tra IRSAP e una sensazione di comfort costante, trasversale, riconoscibile ovunque.
RISULTATI ADV
Il CTR ha raggiunto percentuali pari a oltre il doppio del benchmark italiano per il settore (1–1,5%), mentre il CPC si è mantenuto notevolmente sotto la media nazionale (0,53€), segno di creatività d'impatto e di un targeting preciso.
Altri casi di successo
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