Presidiare la ricerca, crescere nel B2B

L’obiettivo era aumentare la visibilità di Ombrellificio Veneto presso un pubblico professionale, intercettando potenziali clienti alla ricerca di soluzioni per gli spazi outdoor e, allo stesso tempo, rafforzando la conoscenza del brand presso nuovi interlocutori B2B.
Abbiamo quindi lavorato su due fronti complementari: presidiare le ricerche di chi aveva già un’esigenza concreta e raggiungere nuovi potenziali clienti, accompagnandoli alla scoperta dell’offerta e delle soluzioni proposte dal brand

Abbiamo lavorato per spostare progressivamente la visibilità del sito dal brand alla domanda di prodotto, intercettando ricerche con un valore commerciale concreto e costruendo pagine capaci di rispondere in modo sempre più preciso alle esigenze degli utenti.
La strategia SEO ha lavorato su più livelli: ottimizzazione dei contenuti, sviluppo di nuove categorie, arricchimento delle pagine prodotto e rafforzamento dei segnali di autorevolezza, per migliorare il posizionamento organico e rendere il sito più utile, completo e convincente per gli utenti.
 

Su Meta abbiamo lavorato soprattutto nelle fasi di scoperta e considerazione, con l’obiettivo di far conoscere Ombrellificio Veneto
a nuovi interlocutori professionali, anche prima che emergesse
una ricerca esplicita del prodotto.
Attraverso creatività e messaggi mirati abbiamo valorizzato le soluzioni dedicate al mondo professionale, raggiungendo hotel, ristoranti, bar, rivenditori e altri operatori B2B e accompagnandoli verso il sito e il contatto.

In questo modo, Meta ha contribuito a generare interesse e ampliare la domanda, affiancando il lavoro svolto su Google, più orientato a intercettare ricerche già consapevoli.

 

Google Ads ha lavorato invece sulle fasi più vicine alla conversione, con l’obiettivo di intercettare utenti già alla ricerca di soluzioni professionali e indirizzarli verso le pagine più pertinenti rispetto alle loro esigenze.

Abbiamo concentrato gli investimenti sulle keyword con maggiore intenzione commerciale, modulando campagne e budget in base alle performance dei prodotti e alle aree geografiche più strategiche.

La pianificazione è stata quindi differenziata tra regioni a maggiore potenziale, resto del Centro-Nord e Centro-Sud, così da distribuire il budget in modo più efficace e coerente con le opportunità commerciali.
 

Il lavoro che abbiamo svolto lato SEO ha portato Ombrellificio Veneto a presidiare la prima pagina di Google per numerose ricerche strategiche, conquistando in alcuni casi miglioramenti particolarmente rilevanti.
“Ombrelloni retrattili” è passato dalla 73ª alla 1ª posizione, mentre “ombrellone a scomparsa” ha raggiunto direttamente il 1° posto.