Un’efficace strategia digital include diverse ed eterogenee attività. Queste, se tra loro sono ben coordinate e integrate, consentono di ottenere un importante vantaggio competitivo. In cosa si può tradurre quest’ultimo? In maggiori vendite per la nostra azienda!
Ecco alcuni esempi di attività che possono rientrare all’interno di una strategia digital incisiva e persuasiva:
- Creazione di un efficace sito web, che sia navigabile e intuitivo per gli utenti, così che questi possano individuare in totale autonomia quali sezioni del portale soddisfano le loro richieste.
- Social media marketing per dare visibilità al nostro brand sulle piattaforme oggi più utilizzate dagli utenti – i social network appunto – attraverso contenuti originali ma coerenti con l’identità che caratterizza l’azienda.
- Search Engine Optimization (SEO) affinché il nostro sito si posizioni tra i primissimi risultati di ricerca, aumentando quindi la probabilità che gli utenti facciano visita al nostro portale per richiedere informazioni sulle nostre soluzioni.
- Search Engine Marketing (SEM) da effettuare su Google per promuovere il sito e intercettare in modo mirato i consumatori già consapevoli del loro bisogno e del prodotto necessario a soddisfarlo.
- E-mail marketing per informare il nostro pubblico sulle più recenti novità del settore e su eventuali promozioni; in tal modo gli utenti saranno maggiormente invogliati a fare visita al nostro sito e/o contattarci.
- Inbound Marketing per arricchire il nostro sito con contenuti descrittivi, dettagliati e persuasivi, attraverso specifiche tecniche.
- Analisi e ottimizzazione dei risultati mediante strumenti di monitoraggio, che ci consentono di tenere traccia delle evoluzioni delle attività appena descritte.
Vediamo ora più nel dettaglio le principali attività che possono essere comprese all’interno di una strategia digital.
Un’analisi iniziale per capire cosa ti differenzia dalla concorrenza
Prima di partire con le attività operative vere e proprie, è utile iniziare da un’analisi specifica dell’offerta della nostra azienda. In quest’ottica è fondamentale capire quali sono gli elementi di differenziazione del nostro business e quale proposta di valore unica siamo in grado di trasmettere ai nostri clienti. In secondo luogo, analizziamo il nostro target: quali sono i canali che utilizza più spesso? Da quali fonti attinge informazioni circa prodotti e servizi prima di procedere all’acquisto?
Infine, poniamoci degli obiettivi che siano chiari, raggiungibili e misurabili. Attraverso la strategia digital desidero farmi conoscere da quante più potenziali acquirenti possibili? Ottenere più richieste di preventivo?
Tutte queste domande ti aiuteranno a elaborare una strategia digital “su misura” per la tua azienda. Raccogliendo informazioni puntuali e specifiche circa il tuo pubblico potrai, infatti, proporre loro una comunicazione personalizzata per trasformare dei semplici visitatori in clienti affezionati.
Creazione di un sito web che risponda ai bisogni degli utenti
Ora che hai portato a compimento la tua pianificazione strategica aziendale, è finalmente arrivato il momento di metterla in atto!
In che modo? Iniziando dalla realizzazione di un sito web che funga da base per la tua strategia digital. Disporre di un sito web efficace ti consentirà di incanalare il pubblico potenzialmente interessato alla tua offerta all’interno di uno spazio che contiene una proposta di valore unica. È proprio all’interno del sito che dovrai comunicare agli utenti che cosa ti differenzia dalle altre aziende del settore. L’organizzazione del sito dovrà corrispondere alle aspettative di chi lo naviga, ossia essere strutturato in modo che un utente possa intuire quali soluzioni offri in modo semplice e rapido.
Inoltre, ricorda che il tuo sito è uno dei migliori strumenti che hai a disposizione per fare lead generation marketing. Grazie a un processo di questo tipo, infatti, è possibile attrarre più utenti potenzialmente interessati ai tuoi prodotti e servizi con lo scopo di convertirli in veri e propri acquirenti.
In quest’ottica, alcuni strumenti che potresti far rientrare nella tua strategia digital sono, ad esempio, la creazione di landing page ad hoc, ossia pagine del tuo sito progettate per ospitare specifici form e moduli compilabili. Questi sono utili perché invitano gli utenti a lasciare i propri dati per ottenere in cambio contenuti interessanti, educativi e gratuiti, definiti anche contenuti premium.
Attira nuovi clienti con contenuti testuali e visivi interessanti e originali
Ora che abbiamo realizzato un sito web efficace – che corrisponde all’identità della nostra azienda ed è facilmente navigabile dagli utenti – è arrivato il momento di attirare gli utenti sulla piattaforma attraverso contenuti testuali e visivi appealing e call to action persuasive.
Per rispondere a questo importante bisogno puoi fare affidamento sull’Inbound Marketing. Il vantaggio principale di popolare il tuo sito internet con contenuti di qualità? Avrai la possibilità di essere riconosciuto come esperto del tuo settore dagli utenti che atterrano sul tuo sito. Essi ti riconosceranno capace di offrire loro le giuste soluzioni.
Più visibilità su Google grazie alle tecniche di SEO
Il tuo sito è ora ben organizzato e ricco di contenuti utili pronti per essere letti dai tuoi potenziali clienti. Tuttavia, esiste la possibilità che nessuno ne fruisca perché il sito potrebbe non essere ben posizionato, dunque non visibile agli occhi degli utenti che fanno ricerche sui motori di ricerca, come Google. Cosa fare in questi casi? In quest’ottica gioca un ruolo fondamentale la SEO, un insieme di tecniche che monitorano l’evoluzione dei motori di ricerca per portare più traffico qualificato al tuo sito web, dunque, più persone interessate ai tuoi prodotti e servizi.
Posizionarsi in prima pagina per parole chiave mirate non solo aiuta gli utenti ad associare il tuo marchio a quelle parole chiave, ma infonde fiducia poiché i siti web delle aziende che gli utenti trovano in prima pagina sono generalmente percepiti come più credibili.
Un altro importante beneficio della SEO va tutto a vantaggio delle piccole e medie imprese. In passato, era incredibilmente difficile per le piccole realtà competere, in termini di visibilità, con le grandi enterprise. Con le tecniche di SEO è possibile intervenire per colmare questo gap e dare l’opportunità a tutte le aziende di migliorare il proprio livello di notorietà e competitività online.
Stabilisci una relazione di fiducia con il tuo pubblico grazie ai social media
A questo punto, ti chiederai: se già posso ottenere ottimi risultati in termini di visibilità grazie all’Inbound Marketing e alla SEO, che senso ha utilizzare i social network? Come detto precedentemente, una strategia digital multicanale è la miglior strada che tu possa perseguire per incrementare la tua reputazione sul Web e raggiungere così un maggior numero di utenti interessati.
Gli utenti che effettuano ricerche su Google digitando specifiche parole chiave, possono essere diversi dai potenziali clienti che navigano sulle piattaforme di social network e sono invece interessati a vedere i tuoi prodotti in azione.
Utilizzare i social media ti consentirà di aumentare la consapevolezza del tuo marchio, coinvolgendo ed educando il tuo pubblico attuale fino a che questo non sarà pronto a effettuare un acquisto.
Una volta individuati i social network più adatti per la tua azienda, decidi con quale frequenza pubblicare contenuti e che tipologia di post condividere. Esistono delle regole generali che valgono per ogni piattaforma social affinché un post sia notato da un elevato numero di persone? Certo che sì! I contenuti che spiccano maggiormente sono brevi, emozionali e originali: questi sono gli attributi di cui tenere conto per far sì che l’utente sia invogliato ad avvicinarsi alla nostra realtà per scoprire come i nostri prodotti potrebbero risolvere eventuali sue problematiche.
Intercetta gli utenti nel momento in cui sono alla ricerca dei tuoi prodotti
Se con il social media marketing è possibile espandere il bacino di utenti potenzialmente interessati alla nostra offerta, con la SEM puoi intercettare il pubblico nel momento in cui è alla ricerca di uno specifico prodotto o servizio.
Essere molto visibili nei risultati di ricerca significa risultare presenti esattamente dove si trovano i nostri possibili clienti. Le campagne a pagamento su Google rappresentano dunque il mezzo perfetto per aumentare il traffico verso un sito web e guadagnare così nuovi acquirenti.
Lo strumento più utilizzato per fare SEM è sicuramente Google Ads. Hai mai cercato un prodotto su Google e visto in cima ai risultati degli annunci inerenti alla tua ricerca? Si tratta di spazi a pagamento che Google mette a disposizione delle aziende per promuovere la loro attività e i relativi prodotti.
Continua a stimolare l’interesse degli utenti con l’e-mail marketing
Non sempre le cose sono così semplici come si può pensare: spesso gli utenti che raggiungiamo sono ancora indecisi su quale prodotto acquistare o, addirittura, non hanno ben chiaro quale sia il loro bisogno. Per questo, c’è bisogno di “nutrire” il loro interesse attraverso azione di lead nurturing.
Nella sostanza, in cosa consiste quest’attività? Si tratta di un processo grazie al quale un’azienda coltiva un rapporto di fiducia con il target, fornendo loro spunti e argomenti per mantenere vivo il loro interesse. In questo modo, quando gli utenti saranno pronti ad acquistare si ricorderanno di noi e sarà molto più probabile che l’acquisto vada a buon fine.
L’e-mail marketing ha proprio questa funzione: colpire il pubblico giusto con il messaggio giusto. Gli utenti hanno bisogno di più informazioni di quanto immagini per capire quale prodotto fa al caso loro e, di conseguenza, convincerli del perché le nostre soluzioni sono proprio le alternative che stavano cercando.
Monitora i risultati della tua strategia digital con Google Analytics
Le attività contenute all’interno di una strategia digital non si esauriscono con la sola parte di operatività, bensì si concludono con una fase di monitoraggio. È qui che entrano in gioco concetti quali l’analisi e l’ottimizzazione di strategie e tattiche di marketing online per poter dimostrare cosa funziona e quali, invece, sono gli aspetti della nostra strategia di digital marketing ancora da migliorare.
Google Analytics è un ottimo strumento di monitoraggio per le prestazioni del sito web. Esso, infatti, ti permette di capire cosa funziona meglio del tuo sito web e quali sono le pagine e i contenuti più apprezzati dal tuo pubblico di destinazione.
