Il tuo prossimo cliente potrebbe cercare un gestionale, confrontare piattaforme SaaS, valutare un progetto su misura o scaricare un'applicazione. In ciascun caso, deve capire perché scegliere proprio te.
NetStrategy aiuta le aziende che sviluppano e commercializzano software a raggiungere nuovi clienti, valorizzare i propri prodotti e migliorare i risultati del marketing. Con un lavoro costruito sul tuo mercato e sul modo in cui i tuoi clienti ragionano.
Aziende nell'Industria del Software che hanno scelto NetStrategy
IL MARKETING NEL SETTORE SOFTWARE
Chi sta per sostituire un gestionale vuole sapere se si integra con i sistemi che utilizza, come avverrà la migrazione dei dati e quanto sarà complesso adottarlo. Chi valuta una piattaforma SaaS per la primissima volta potrebbe volerla provare prima di decidere se sottoscrivere un abbonamento. Chi commissiona un software su misura cerca soprattutto competenza, affidabilità e la certezza di affidare il progetto alle persone giuste.
Sono percorsi d'acquisto differenti, nei quali cambiano le domande, le obiezioni e gli elementi che fanno preferire un fornitore a un altro. Per questo studiamo non soltanto il tuo prodotto, ma anche chi lo acquista, cosa cerca prima di contattarti e quali informazioni gli servono per scegliere. Da qui sviluppiamo le attività di marketing più adatte alla tua azienda, che tu venda ad altre imprese, ai consumatori o a entrambi.
LE SFIDE DELLE AZIENDE SOFTWARE
Un prodotto può avere tutte le carte in regola per conquistare il proprio mercato, senza riuscire a raggiungere i clienti a cui è destinato. Oppure, un prodotto può attirare l'interesse dei potenziali cliente, ma per altri motivi non essere la prima scelta quando questi arrivano al momento dell'acquisto.
Sono situazioni diverse, che richiedono interventi differenti.
Le richieste nascono soprattutto da clienti soddisfatti, conoscenze personali e relazioni costruite dal team commerciale. Un modello che può funzionare per anni, ma che rende difficile prevedere quante nuove opportunità arriveranno nei mesi successivi. Quando il passaparola rallenta, manca un'altra fonte di acquisizione su cui contare.
Un'azienda cerca un gestionale per semplificare un processo, un professionista confronta soluzioni online, un potenziale cliente chiede a Google o a un assistente AI quali prodotti valutare. Se il tuo brand non compare nelle ricerche pertinenti, potresti essere escluso dal confronto ancora prima di poter presentare la tua offerta.
Il tuo software può offrire integrazioni migliori, maggiore flessibilità o funzionalità pensate per esigenze specifiche. Ma se il sito si limita a descrivere caratteristiche generiche, attribuibili anche alle soluzioni dei concorrenti, chi acquista fatica a riconoscere un vero vantaggio. E quando le soluzioni sembrano equivalenti, il prezzo diventa l'ago della bilancia.
Le campagne generano richieste, ma molte provengono da persone con esigenze che il tuo prodotto non soddisfa, aziende fuori target o potenziali clienti senza un reale progetto d'acquisto. Il numero dei lead cresce, ma i commerciali continuano a dedicare tempo a trattative che non avanzano.
Le persone prenotano una dimostrazione o si registrano per provare il software, ma soltanto una parte ridotta arriva all'acquisto. A volte il valore del prodotto non emerge durante la prova; in altri casi mancano informazioni, il processo è troppo complesso oppure il potenziale cliente non è ancora pronto a decidere. Per aumentare le conversioni bisogna capire dove e perché si interrompe il percorso.
Conosci il budget speso in pubblicità, le visite al sito e il numero di richieste ricevute. Ma riesci a distinguere quali attività portano nuovi clienti da quelle che producono soltanto traffico? Senza collegare i dati del marketing a quelli commerciali, diventa difficile decidere dove aumentare gli investimenti e dove intervenire.
I Servizi Netstrategy per il Settore Software
Non tutte le aziende software hanno bisogno delle stesse attività. Un produttore di gestionali può voler raggiungere imprese che stanno valutando un nuovo fornitore. Una realtà che offre un software in abbonamento potrebbe avere molti utenti registrati, ma solo una piccola parte di questi potrebbe aver sottoscritto un piano a pagamento. Ancora, una software house su commessa potrebbe aver bisogno di aprire nuovi canali di acquisizione.
Grazie alle nostre competenze, possiamo intervenire nelle diverse fasi del percorso commerciale, individuando le attività più adatte alle esigenze e alle priorità della tua azienda.
SEO, GEO, Google Ads, Social Advertising, Content Marketing, Lead Generation
Lavoriamo per intercettare sia chi sta già cercando un software della tua categoria sia chi sta cercando come risolvere un problema che il tuo prodotto può appianare.
Analizziamo le ricerche, il comportamento del pubblico e le opportunità sui diversi canali per aumentare la presenza della tua azienda nei momenti in cui nasce o si manifesta un'esigenza. Dalle ricerche su Google alla scoperta di prodotti attraverso gli assistenti AI, fino alle campagne rivolte a segmenti di mercato specifici.
Branding, Website, UX Design, Content Marketing, Digital PR, Social Media
Un potenziale cliente può aver trovato il tuo software, ma non aver ancora deciso se è quello giusto.
Un sito che spiega con chiarezza i casi d'uso, contenuti che approfondiscono le integrazioni, esempi di applicazione e testimonianze possono aiutarlo a capire come il prodotto risponde alle sue necessità.
Lavoriamo sulla comunicazione del brand e del prodotto affinché chi confronta il tuo prodotto con altre soluzioni possa riconoscerne le differenze.
Non sempre serve acquisire più traffico. Se molti utenti abbandonano una pagina di prodotto, interrompono una registrazione o non proseguono dopo una demo, può essere più utile intervenire sul percorso che stanno già compiendo.
Analizziamo i punti di abbandono e lavoriamo per rendere più semplice richiedere informazioni, prenotare una dimostrazione, completare un acquisto o tornare a valutare il prodotto. Quando opportuno, integriamo il CRM e le automazioni per gestire i contatti nelle fasi successive.
Web Analytics, Performance Marketing, CRM, Data Analysis
Per un'azienda che vende software enterprise, una richiesta di demo può rappresentare l'inizio di una trattativa lunga mesi. Per un'applicazione B2C, una conversione può coincidere direttamente con un acquisto.
Definiamo indicatori coerenti con il tuo modello di vendita e lavoriamo per collegare, dove i dati lo consentono, le attività di marketing alle opportunità commerciali e ai ricavi. Così puoi valutare il rendimento dei canali e prendere decisioni di investimento su una base più solida.
Progetti dei nostri clienti
Le competenze di un'agenzia si valutano anche attraverso quello che ha realizzato. Questi progetti mostrano come abbiamo affrontato diverse esigenze dei nostri clienti: raggiungere utenti che non conoscono ancora un software, aumentare la visibilità digitale di un'applicazione e dare un'identità riconoscibile a una piattaforma specializzata.
Branding per migliorare l’awareness della Green App
La piattaforma nata per supportare imprenditori e tecnici
+2.347.000 di impressioni e 388 lead qualificati
Gestionale in cloud per studi tecnici: +35 posizioni guadagnate in serp e +126% di clic totali
Recensioni Verificate
Alla nostra software house serviva una strategia per attrarre clienti senza dover sempre investire in pubblicita. Con NetStrategy abbiamo sviluppato un blog e materiali scaricabili che ci stanno portando lead qualificati.
Techigrand Tech Solutions
4 mesi fa
Alla nostra software house serviva una strategia per attrarre clienti senza dover sempre investire in pubblicita. Con NetStrategy abbiamo sviluppato un blog e materiali scaricabili che ci stanno portando lead qualificati.
Techigrand Tech Solutions
4 mesi fa
Abbiamo provato diverse agenzie senza mai trovare nessuna che comprendesse appieno il nostro mercato. Con Netstrategy ci sono voluti solo due mesi per sentirci partner reciproci. È starto come parlere con colleghi della nostra azienda che lavorano qui da anni e sanno come funziona.
Elio M.
2 mesi fa
L'approccio metodico e strutturato di NetStrategy ci ha permesso di ottimizzare le nostre strategie di advertising, portando un aumento immediato nel numero di lead qualificati.
Alessandra R.
7 mesi fa
La nostra azienda collabora con NetStrategy da molti anni. L'attività consulenziale svolta da NetStrategy riguarda le strategie di digital marketing sia per il mercato italiano che per quello anglofono (UK, USA e AU), dove stiamo ottenendo ottimi risultati in termini di visite, lead e conversioni. I presupposti per rendere ancora più longeva la nostra collaborazione ci sono tutti.
Luigi S.
9 mesi fa
Partner che lavora con il tuo team, non soltanto per il tuo team
Chi conosce meglio il tuo software sono le persone che lo sviluppano, lo vendono e lo utilizzano ogni giorno. Il nostro compito è trasformare questa conoscenza in attività di marketing efficaci, portando competenze specialistiche e una visione esterna del mercato.
Non dovrai affidarti a un unico professionista che si occupa indistintamente di tutto. In NetStrategy strategia, SEO, advertising, contenuti, design, sviluppo e analisi dei dati sono gestiti da specialisti interni, coordinati da un referente dedicato.
45+ specialisti in-house · Project Manager dedicato · Certificazione ISO 27001 · Atomiko, piattaforma proprietaria di analisi dei dati
Ci confrontiamo con il tuo team per comprendere come funziona il software, quali esigenze risolve e cosa lo differenzia dalle alternative. Analizziamo i concorrenti, i canali già utilizzati e il modo in cui arrivano e vengono gestite le richieste commerciali.
È un passaggio particolarmente importante quando il prodotto richiede spiegazioni tecniche o si rivolge a un mercato molto specifico.
Dall'analisi ricaviamo un piano di lavoro che chiarisce obiettivi, attività, responsabilità e criteri di misurazione.
Se la difficoltà principale riguarda la conversione delle demo, aumentare il traffico potrebbe non essere la prima cosa da fare. Se il prodotto è ancora poco conosciuto, sarà invece necessario valutare come raggiungere il pubblico potenziale.
Le priorità dipendono dal problema, non dall'obbligo di attivare tutti i servizi disponibili.
Il Project Manager coordina gli specialisti coinvolti e mantiene il confronto con il tuo team. I dati raccolti vengono utilizzati per verificare l'andamento delle attività, individuare criticità e proporre gli interventi successivi.
L'obiettivo è costruire una collaborazione nella quale tu possa comprendere cosa stiamo facendo, perché lo stiamo facendo e quali risultati stiamo ottenendo.
Lavorare con NetStrategy può essere anche un'occasione per sviluppare nuove competenze interne. Quando necessario, affianchiamo il tuo team con formazione dedicata su SEO, advertising, analisi dei dati e strumenti digitali. Così le persone che seguono il marketing acquisiscono conoscenze utili per prendere decisioni più consapevoli anche in autonomia.
Quando un’azienda software mi presenta il suo prodotto, spesso il racconto parte dai moduli e dalle integrazioni. È comprensibile, ma chi deve acquistarlo si pone altre domande: risolverà il mio problema? Quanto sarà complicato introdurlo in azienda? Perché dovrei sceglierlo rispetto alle alternative? Il nostro lavoro è trovare il punto d'incontro tra ciò che l'azienda vuole raccontare e ciò che il cliente vuole sapere.
Angela Ambrosi, Head of SMM
Head of Adv
Project Manager
Head of Web & Graphic Designer
Head of Project Manager
Head of SEO
Head of Adv
Project Manager
Head of Web & Graphic Designer
Head of Project Manager
Head of SEO
Head of SMM
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Raccontaci cosa sviluppa la tua azienda, a chi si rivolge e quale obiettivo vuoi raggiungere. Nel primo confronto cercheremo di capire quali sono le difficoltà principali, dove potrebbe essere utile intervenire e se le competenze NetStrategy sono adatte al tuo progetto.
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Valutiamo insieme i prossimi passi
Le domande più frequenti
Sì. Possiamo affiancare aziende che vendono software B2B, B2C o attraverso entrambi i modelli. La differenza è nel modo in cui impostiamo le attività: una piattaforma acquistabile online, un'app e un software che richiede una trattativa commerciale hanno percorsi di acquisizione e conversione differenti.
Possiamo affiancare il tuo team sulle competenze che mancano internamente, gestire specifici canali oppure collaborare alla definizione e alla realizzazione di un piano più ampio. Prima di iniziare chiariamo ruoli, attività e modalità di confronto, così che il contributo dell'agenzia si integri con il lavoro delle persone già presenti in azienda.
Il budget dipende dagli obiettivi, dalla concorrenza, dalle attività già avviate e dal mercato che vuoi raggiungere. Contano anche il valore economico di un cliente e le risorse che puoi dedicare alla gestione delle nuove opportunità.
Non esiste una cifra valida per ogni azienda software. Valutiamo con te quali investimenti siano sostenibili e quali attività abbiano la priorità rispetto alla situazione di partenza.
Le tempistiche cambiano in base al canale e all'obiettivo. Una campagna pubblicitaria può produrre rapidamente dati utili su traffico e richieste, mentre la SEO richiede generalmente più tempo per consolidare la visibilità.
Se vendi software con trattative lunghe, inoltre, il primo risultato utile potrebbe essere una nuova opportunità commerciale, non ancora un contratto. Per questo definiamo fin dall'inizio quali indicatori osservare e quando valutarli.
Sì. Possiamo affiancarti anche prima del lancio, quando è necessario definire il posizionamento del prodotto, individuare il pubblico a cui rivolgersi e costruire una presenza riconoscibile sul mercato. Studiamo insieme come presentare la tua soluzione e quali attività di marketing avviare per raggiungere i primi potenziali clienti.
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