Come funziona Google Shopping? Ecco la nostra guida

Proprio perché costituiscono una grande opportunità, il primo passo che dovresti compiere è accertarti di essere effettivamente idoneo per Google Shopping. In definitiva, per risultare vincente e ottenere un buon ranking, devi rispondere dei seguenti requisiti:

• vendere più di 500 SKU
• avere un budget ideale superiore ai 1000 £ per la tua campagna
• gestire un portale e-commerce di alta qualità, ossia con una buona velocità di caricamento delle pagine, user friendly e ottimizzato per dispositivi mobile
• trattare prodotti di categorie ritenute non troppo competitive: non che questo ti renda inadatto a Google Shopping, ma avrebbe un impatto negativo sul tuo ranking ed il tuo CPC. Elettronica e informatica sono, ad esempio, categorie ad altissima concorrenza.

Conosci la differenza tra pla e adwords?

Questi sono infatti due canali differenti. Puoi gestire i PLA tramite il pannello di controllo di AdWords, ma non devi confonderli con le sue campagne di advertising. Nello specifico, con gli annunci testuali di AdWords vieni chiamato a scegliere le parole chiave che intendi targettizzare, a creare i tuoi gruppi di annunci e informare Google di quanto sei disposto a pagare per ogni click.

Con i Product Listing Ad, invece, non investi su specifiche parole chiave da te individuate: punti tutto sul tuo prodotto o sui tuoi prodotti, e sarà poi Google a decidere quali siano le parole chiavi rilevanti sulla base dei tuoi feed di dati. Le informazioni di questi ultimi includeranno molto della descrizione del prodotto già presente sul tuo sito, ma verranno poi tradotte in un format che Google possa leggere e processare. Tieni sempre presente, tuttavia, che puoi indicare alcuni termini per i quali non desideri che i tuoi articoli appaiano (negative o undesirable keyword).

I PLA utilizzano un modello di cost per click simile a quello di AdWords: pagherai dunque solo per gli utenti che arriveranno al tuo sito e-commerce cliccando su uno degli annunci sponsorizzati. Il CPC varia a seconda della categoria di prodotto e, per questo motivo, ti suggeriamo di partire con puntate simili a quelle che stabilisci per gli Ad testuali su AdWord.

Pla su google shopping: da dove cominciare?

Per creare dei Product Listing Ad dovrai avere sia un account AdWords che un account Merchant Centre. Una volta inserito il tuo inventario di articoli su Google Merchant Centre avrai accesso alle impostazioni per pianificare la tua campagna di vendita attraverso AdWords.

Fai attenzione che la landing page sulla quale stai indirizzando i click dei tuoi potenziali clienti sia strutturata in modo da non contenere pop-up, di includere una privacy policy e di indicare indirizzo fisico e numero di telefono. Anche se può sembrare ovvio, accertati che le informazioni fornite dai feed di dati dei tuoi articoli corrispondano fedelmente a quelli della tua landing page.

Certo: eccone 3 appositamente pensati per incrementare il tasso di conversione dei tuoi PLA.

1. Cura con attenzione i feed di dati dei tuoi prodotti

Come abbiamo detto, questi feed permettono a Google di determinare dove i tuoi LPA debbano apparire tra i risultati di ricerca ed è quindi fondamentale che siano dettagliati e precisi. Prendi familiarità con le specifiche dei product feed di Google: se non avrai ben chiare le regole che stanno alla base dei meccanismi di Google Shopping ti sarà difficile essere competitivo. Ti suggeriamo inoltre di mandare a Google un aggiornamento sui tuoi feed quotidianamente; vale altresì la pena di monitorare regolarmente il tuo account di Google Merchant Centre per accertarti che i feed di dati vengano processati senza errori.

1. Monitora la performance dei tuoi prodotti

Approfitta della possibilità di indicare keyword “negative” per fare in modo che i tuoi prodotti appaiano solo tra i risultati delle ricerche più rilevanti. Fai inoltre attenzione a limitare l’esposizione dei prodotti che hanno performance molto basse – in altre parole che convertono poco – o che hanno un costo di vendita molto alto. Al contrario, valuta di alzare il budget per i prodotti che registreranno delle performance efficaci; puoi anche differenziare il costo e la frequenza degli Ad a seconda del giorno o dell’orario.

1. Sfrutta i gruppi di prodotti per ottimizzare il ROAS

ROAS sta per Return On Ad Spend ed è in pratica il ritorno di investimento della tua campagna su Google Shopping. Essenzialmente, il costo della tua puntata dice a Google che valore stai attribuendo alla tua categoria di articoli; determinandone una specifica per un particolare segmento di prodotti puoi organizzare in maniera più puntuale la tua campagna su Google Shopping. I prodotti possono essere raggruppati sulla base di un qualsiasi attributo come marca, ID, etichetta o categoria di prodotti Google.

Se, dopo questo articolo, non ti senti sicuro di poter prendere le necessarie decisioni sulle tue campagne di Google Shopping, ci sono ancora 2 cose che puoi fare. La prima è scaricare questa ottima guida completa a Google Shopping redatta da Brett Curry. La seconda è appoggiarti ad un PLA specialist: un consulente esperto in e-commerce ti può aiutare a far rendere al pieno delle possibilità il tuo Product Listing Advertisement, ossia a farti guadagnare molto più di quanto spendi. Siamo qui per questo. Clicca qui e parliamo di come far crescere il tuo progetto.