Come Trovare Nuovi Clienti nel Settore delle Macchine Agricole? 5 Spunti

Hai stabilito o aggiornato quali sono le caratteristiche del tuo cliente ideale. Ora, sebbene incontrarli nella realtà sia molto importante, è bene non sottovalutare il fatto che molti di loro trascorreranno diverso tempo online, magari proprio cercando informazioni, prodotti o servizi collegati alle macchine agricole.

È dunque importante che la tua azienda sia sul web e che sia ben visibile nel luogo e nel momento giusti per i tuoi potenziali clienti. Quali sono gli strumenti che hai a disposizione? Facciamo soltanto alcuni esempi:

• Sito Internet: è la tua vetrina sul web, lo strumento che deve comunicare a tutti i visitatori chi sei, cosa fai e perché dovrebbero scegliere te e non uno dei tuoi competitor. Se costruito sull’adeguata tecnologia, il portale può diventare il più importante partner commerciale della tua azienda, con strumenti all’avanguardia per il Marketing e per la gestione del Customer Relationship Management.
• Blog: pubblicare articolo interessanti e rilevanti per chi potrebbe acquistare uno dei tuoi macchinari agricoli è una delle mosse fondamentali dell’Inbound Marketing, una strategia che – tramite diverse operazioni – mira a far sì che siano i clienti a venire da te e non viceversa.
• Social: anche se la tua attività non si rivolge direttamente a privati, avere uno o più profili social dedicati alla tua azienda possono aiutarne l’immagine e collaborare nel progetto di attirare a te nuovi contatti.
• Advertising: scegliere questa strada implica la consapevolezza di dover investire una certa cifra per tempistiche più o meno lunghe, ma online è possibile ottenere ottimi risultati anche con budget piuttosto ridotti.

Significa “fare rete”, obiettivo che puoi perseguire tramite l’organizzazione di meeting, o la partecipazione a fiere o eventi di settore. Questi ambienti sono altamente proficui perché ti permettono di incontrare potenziali clienti già parzialmente profilati, interessati alle tue proposte e quindi già orientati verso un prodotto come il tuo.

Tramite l’interazione con visitatori ed operatori del settore agricolo puoi creare da solo ottime opportunità di trovare nuovi clienti. Il trucco è pianificare una strategia di comunicazione e mettersi in gioco mostrando non solo i punti di forza delle tue macchine, ma anche professionalità, competenza e – perché no – spigliatezza del modo di porti.

Nel Networking, anche il web può ovviamente avere un ruolo determinante: identifica i luoghi virtuali che i tuoi potenziali clienti frequentano e raggiungili. Partecipare alle giuste discussioni online, frequentare le community di riferimento e utilizzare i social network può segnare una differenza determinante.

Individuando aziende che offrono prodotti e servizi simili, complementari o in altro modo associabili ai tuoi, potresti ideare un modo per avviare con esse collaborazioni che risultino vantaggiose per tutte le parti coinvolte.

Potresti ad esempio tentare la strada di siglare un accordo con un’azienda che produce macchine agricole differenti o complementari alle tue ed avente sede all’estero, in un paese il cui mercato potrebbe cadere nei tuoi interessi di espansione. La collaborazione potrebbe prevedere l’allargamento delle vostre rispettive gamme prodotto – ciascuna mettendo a listino alcuni articolo dell’altro, in esclusiva – e soprattutto lo sfruttamento dei reciproci canali di vendita.

Le vostre aziende avranno la possibilità di offrire un servizio completo e di qualità superiore, risultando altamente competitive anche commercialmente; i vostri rispettivi clienti, nel contempo, potranno beneficiare a livello globale della possibilità di approvvigionarsi da un unico partner per i sistemi agricoli.

Come ultimo suggerimento, dedichiamo qualche riga alla cura del rapporto con i clienti già acquisiti. Perché questo è importante per la ricerca di nuovi lead? Partiamo dal presupposto che chi ha già comprato una macchina agricola da te potrebbe in futuro aver bisogno di un altro articolo o di operare della manutenzione sul suo acquisto.

Al di là di questo, però, è importante non dimenticare che anche un solo cliente soddisfatto corrisponde ad un cliente ben disposto nei tuoi confronti e pronto a consigliarti ai suoi contatti. E un agricoltore che si è servito presso la tua azienda ha sicuramente relazioni di vario tipo con altri soggetti che operano nello stesso comparto e potrebbero essere interessati ai tuoi macchinari.

Punta con grande sicurezza alla fidelizzazione dei tuoi clienti: inventa delle modalità attraverso le quali tu possa creare con loro un rapporto di fiducia che vada al di là dell’acquisto in sé. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di “nutrire” l’interesse del cliente per la tua azienda, mandando loro delle comunicazioni ad hoc personalizzate ed opportunamente scadenzate e facendoli sentire parte del progetto.

Trovare nuovi clienti per la tua azienda che tratta macchine agricole non è semplice tanto quanto per attività che operano in un differente mercato. Ciò non significa tuttavia che sia impossibile. Con questo articolo abbiamo infatti voluto suggerire 5 spunti dai quali potresti partire per elaborare la tua personale strategia di creazione di nuovi contatti.

Prova con l’aggiornamento delle tue Buyer Persona, il perfezionamento della tua visibilità online, il networking, le alleanze strategiche e con la fidelizzazione dei tuoi clienti già attivi. Vuoi saperne di più? Siamo qui per questo. Clicca qui e parliamo di come far crescere il tuo progetto.