Come lanciare un brand per trasformarlo in un marchio di successo

Il processo tramite cui un brand viene creato e poi reso noto al resto del mondo prende il nome di Brand Strategy. Solo attorno a una strategia di brand ben concepita, strettamente legata alle emozioni e ai bisogni dei consumatori a cui si rivolge, potrà svilupparsi un marchio di successo.

Tramite la Brand Strategy, un’azienda definisce come vuole raccontarsi e farsi percepire dai suoi potenziali clienti. Una strategia efficace deve necessariamente avere obiettivi a medio/lungo termine, per un semplice motivo: costruire un brand contestualmente al suo lancio è impossibile. Il lancio di un marchio deve avere alle spalle una profonda attività di analisi e di pianificazione, la quale richiede un notevole investimento ma che risulta fondamentale, poiché dalla strategia di marca dipenderà poi ogni altra attività di comunicazione.

Dopo aver definito l’identità di marca e la strategia più adatta a condividerla all’esterno è importante comunicarla con costanza e, soprattutto, coerenza nel tempo, così da rafforzare la reputazione del nostro brand.

La definizione della Brand Strategy deve essere effettuata in modo studiato e accurato, poiché le scelte realizzate in termini di immagine condizioneranno la nostra azienda per molto tempo.

La creazione di un brand, infatti, deve seguire un processo caratterizzato da più step da seguire in modo sequenziale, uno dopo l’altro: solo in questo modo potrai definire una Brand Strategy efficace.

1. Analisi del punto di partenza

Prima ancora di pensare a nome, logo o qualsiasi altra cosa, è fondamentale che chi si occupa e segue il percorso di lancio del nostro brand sia perfettamente allineato a quella che è la nostra immagine, che conosca la nostra storia, i valori, la filosofia e, ovviamente, sappia cosa facciamo.

2.Definizione delle buyer persona

Un passo fondamentale per la creazione di un brand efficace è la definizione del target di riferimento. Se non si conoscono i reali bisogni dei potenziali clienti e, di conseguenza, non si vanno a toccare le corde giuste, sarà impossibile attirarne l’attenzione. Per target di riferimento si intende l’insieme delle persone che possono essere raggiunte dai prodotti o servizi della nostra azienda. Una volta definito il target generico, è necessario andare sempre più in profondità, identificando delle singole buyer persona. Una buyer persona è la rappresentazione fittizia del nostro potenziale cliente, di cui bisogna definire demografia e psicografia, ossia cosa fa nella vita, che problema vuole risolvere e cosa ritiene importante.

3.Analisi del mercato e della concorrenza

Per comprendere come posizionare correttamente il nostro brand è essenziale effettuare un’analisi di mercato, in modo da identificare i nostri competitor. L’analisi della concorrenza richiede tempo ma è di importanza cruciale, poiché ci permette di capire su quali aspetti la concorrenza ci batte e su quali, invece, siamo noi a prevalere. In questo modo possiamo comprendere non solo come differenziarci, ma anche come migliorarci. Tutte queste informazioni andranno a incidere sulla creazione e sul successo del nostro brand.

4.Definizione di Brand Identity e Positioning

Brand Identity e Brand Positioning sono i pilastri della nostra strategia di marca. Per identità di brand si intende il modo in cui un’azienda si presenta ai propri consumatori, in cui vuole essere percepita. L’identità comprende sia elementi tangibili, come il logo o il colore, sia elementi intangibili, come i valori o la filosofia. Per posizionamento di brand, invece, si intende la posizione che un brand occupa nella mente del target e che lo differenzia rispetto ai brand concorrenti. Un positioning efficace permette al nostro brand di essere facilmente distinguibile e di acquisire un vantaggio competitivo sul mercato.

5.Definizione del nome e del pay off

Il nome di marca è il primo elemento identificativo di un brand che, per natura, non potrebbe esistere senza un nome. Quest’ultimo deve essere originale, semplice, breve e deve essere pensato per durare nel tempo. Il payoff (o slogan), invece, è un’estensione dell’identità di un’azienda e deve far percepire i benefici funzionali ed emozionali che fornisce al target. In altre parole, il payoff deve condensare tutto quello che un brand vuole far percepire di sé: affinché si possa definire davvero efficace dovrebbe essere una frase d’impatto, memorabile e, preferibilmente, formata da poche parole.

6.Creazione del logo

Tramite la Brand Strategy, un’azienda definisce come vuole raccontarsi e farsi percepire dai suoi potenziali clienti. Una strategia efficace deve necessariamente avere obiettivi a medio/lungo termine, per un semplice motivo: costruire un brand contestualmente al suo lancio è impossibile. Il lancio di un marchio deve avere alle spalle una profonda attività di analisi e di pianificazione, la quale richiede un notevole investimento ma che risulta fondamentale, poiché dalla strategia di marca dipenderà poi ogni altra attività di comunicazione.

Una volta definita la nostra Brand Strategy, è importante capire come lanciare il brand per arrivare al nostro target. Ebbene sì: la creazione di un brand di successo non termina con l’identificazione del logo. Anzi, quest’ultima è solo il punto di partenza. Un brand deve esistere e continuare a rimanere coerente in ogni luogo d’interazione con il target per essere credibile e per creare con quest’ultimo un legame solido e duraturo.

Statistiche recenti indicano che un numero sempre più elevato di consumatori ricerca e scopre nuovi brand tramite i social media. Per questo, indipendentemente dal prodotto o servizio offerto, il social media marketing è un’attività che va assolutamente sfruttata per attirare l’attenzione del target.

Il lancio di un brand richiede un ingente investimento in comunicazione: come possono i nostri potenziali clienti venire a conoscenza dell’esistenza del nostro brand, se non glielo raccontiamo? Prima di pensare alle varie strategie, è bene scegliere il social network più in linea con il nostro target di riferimento e che ci permetterà di conquistare più facilmente la sua attenzione.

É importante poi destinare parte del budget in campagne pubblicitarie online, così da aumentare la visibilità del brand e raggiungere più utenti possibili. Un altro strumento utile per incuriosire il nostro target sono le campagne teaser, ossia particolari messaggi che precedono la promozione di un brand e che hanno l’obiettivo di generare hype, stimolando l’interesse e la curiosità del target.

Così come la creazione del logo, anche la promozione e la comunicazione del nostro brand devono essere in linea e rispecchiare i valori e l’identità di marca: solo creando un’immagine coerente sarà possibile avere successo sul mercato e aumentare la nostra brand reputation.

Il percorso per la creazione di un brand di successo, pertanto, deve seguire i seguenti steps:

• Analisi dell’immagine e dell’identità aziendale
• Analisi della concorrenza
• Definizione dell’identità e del posizionamento di marca
• Definizione del nome e del payoff di marca
• Creazione del logo
• Definizione della strategia di promozione

Ormai è chiaro: creare un brand di successo non è una passeggiata. La cosa importante, in ogni caso, è aver ben chiara nella mente qual è l’identità della nostra azienda e quello che vogliamo far percepire e trasmettere al nostro target. Partendo da queste informazioni, sarà più facile definire tutto il resto.

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