Marketing per Start Up: la guida definitiva

Le pianificazioni non terminano qui: se si ha intenzione di mantenere in vita una Start Up, nonché di farla sbocciare come un fiore a primavera, è necessario intraprendere attività di ricerca e anali delle parole chiave. Il problema con le keyword è che spesso si è ancora legati ad una dimensione di SEO antiquata, quella degli inizi di questa pratica:

Step 1: Pensare ad alcune keyword che potrebbero combaciare con le ricerche del cliente target

Step 2: Inserire tali parole chiave nello strumento di Google Keyword Planner

Step 3: Scegliere in base alle proprie sensazioni le parole chiave più adatte

Ciò non è più applicabile, in quanto inefficace. Il Keyword Planner è senza dubbio uno strumento fondamentale nello studio delle parole chiave, ma deve essere utilizzato con criterio. Tale strumento deve supportare lo studio delle keyword intrapreso dallo startupper, non può e non deve fare tutto da solo. Ci sono molti fattori da tenere in considerazione, che il Keyword Planner da solo non valuta. La differenza tra le varie tipologie di parole chiave per esempio:

• Head Keywords
• Body Keywords
• Long Tail Keywords

Le prime sono quelle composte da una parola e sono caratterizzate da un volume di ricerca incredibilmente alto, per non parlare del livello della concorrenza. Per questo motivo di solito si cerca di evitare l’utilizzo di queste keyword, in quando difficilmente utilizzabili per risalire le posizioni su Google. Le body keyword sono quelle che hanno dalle due alle tre parole. Il loro volume di ricerca è ragionevolmente alto e la concorrenza nella media. Queste possono essere sfruttate, ma il loro utilizzo deve essere ponderato. Le long tail keyword invece sono le più interessanti: sono lunghe, come dice il termine stesso, perché eccedono le quattro parole. Sono ottime per posizionare il proprio prodotto o sito internet perché sono specifiche e quindi attirano il pubblico adatto (quello target). Anche queste vanno studiate e non possono essere inserite a caso: ci devono essere ricerche che attestino il loro utilizzo. Per aiutarsi lo startupper può utilizzare il Keyword Planner e anche Google instant. L’importante è che non si fermi solo a quello.

Nel paragrafo precedente abbiamo parlato di come le keyword siano importanti per rendere “trovabile” il proprio prodotto online. Infatti, dopo aver trovato le keyword adatte è necessario utilizzarle per ottimizzare la propria presenza online, ovvero il proprio sito. Questo processo fa parte della SEO, un’attività fondamentale per rendere il proprio sito, brand e prodotto visibile al mondo. L’unico problema di questa strategia sta nella tempistica.

La SEO è una combinazione di attività che comprendono la risoluzione dei problemi tecnici del sito, – contenuti duplicati, problemi di canonicalizzazione ecc – l’ottimizzazione on-page e le strategie off-page utili a traghettare traffico sul sito. Tutte queste operazioni hanno bisogno di tempo e competenze tecniche per essere svolte, infatti consigliamo sempre di affidarsi alle mani esperte di professionisti. Inoltre i risultati si vedono dopo diverso tempo: è impensabile pretendere risultati immediati dalla SEO, per quelli ci pensa la SEM.

La SEO produce risultati solidi e pressoché invalicabili (dai concorrenti), mentre la SEM produce visibilità immediata ma fugace. La Search Engine Marketing non è altro che una strategia volta ad acquisire traffico nel breve periodo attraverso l’utilizzo di strumenti di Advertising a pagamento: primo fra tutti Google AdWords.

Combinate insieme, SEO e SEM, sono in grado di dare alla Start Up tutto ciò di cui ha bisogno: visibilità immediata e solidità del brand e della posizione nel lungo termine.

Questa strategia, relativamente recente, ha come scopo principale quello di attrarre utenti al sito e aumentare la Brand Awarenss della Start Up. È un nuovo modo di fare pubblicità. Niente più spot invasivi o pubblicità che interrompono il viaggio dell’utente: sarà l’utente che con la sua ricerca troverà l’articolo pubblicato da te o dal tuo team di copywriter.

Per una content marketing strategy di successo è necessario, per prima cosa, produrre un piano editoriale ad hoc. Una volta scelto e capito di quali argomenti parlare, quando pubblicarli e per quali parole chiave ottimizzarli, si può iniziare a scrivere. La scrittura di un articolo non è di certo immediata, ma è un’attività che può essere svolta dallo startupper spesso. L’ideale sarebbe avere un team di copywriter al servizio della Start Up, in questo modo si possono creare contenuti professionali e interessanti in grado di aumentare la Brand Awareness della Start Up e aumentare la fiducia del pubblico nei sui confronti.

Dopo aver creato il contenuto si può passare all’ottimizzazione dell’articolo e della pagina in sé per una specifica parola chiave, scelta durante la fase di programmazione del piano editoriale. Il contenuto infatti verrà posizionato per la keyword adatta e ciò lo farà trovare all’utente target, quello a cui è rivolto l’articolo.

Questo strumento di promozione, se fatto con cognizione di causa, è in grado di portare ad enormi risultati a livello di visite e di conversioni. Inoltre il costo di questa attività è davvero irrisorio.

Viviamo nella società della comunicazione online e come tale le Start Up devono usufruire dei Social Network per attrarre Lead e potenziali clienti. Gli strumenti come Facebook, Twitter e Instagram possono:

• Portare un enorme volume di traffico al sito principale
• Aumentare la Brand Awareness della Start Up non che rendere più conosciuto il suo nome
• Fidelizzare clienti e instaurare un rapporto di fiducia con loro
• Rendere i clienti dei veri e proprio promotori del Brand, grazie alla fidelizzazione di cui sopra

Il Social Networks sono uno strumento straordinario, ma come tutte le cose perché funzione veramente deve essere utilizzato in maniera corretta. Sui Social serve continuità, per cui è fondamentale postare a cadenza almeno settimanale. Sui Social serve umorismo e professionalità allo stesso tempo, servono contenuti potenzialmente virali e contenuti dal titolo accattivante. Sui Social è importante esserci sempre, così sia possibile rispondere istantaneamente ai bisogni dei follower.

Mantenere un profilo Instagram, Facebook o Twitter non è una passeggiata, bisogna dedicargli molto tempo. Questo però viene ripagato con il traffico in aumento, le conversioni, la vicinanza degli utenti al brand e la loro lealtà. Per una Start Up l’utilizzo dei Social Network è fondamentale, senza di essi si ha praticate perso in partenza.

Ci siamo dilungati più del solito, ce ne rendiamo conto. Ma una guida è pur sempre una guida, non possiamo lasciare nulla al caso, non trovi? Speriamo vivamente che questo articolo ti sia piaciuto. Noi siamo felici di poter contribuire al successo della tua Start Up. Se dovessi avere bisogno di un consiglio o anche solo di porre qualche domanda, un nostro consulente sarà ben felice di aiutarti. Siamo qui per questo. Clicca qui e parliamo di come far crescere il tuo progetto.