Search Everywhere Optimization: cos’è e come si fa?

• Cosa significa Search Everywhere Optimization. Evoluzione della SEO tradizionale, è una strategia che prevede di ottimizzare i propri contenuti per diverse piattaforme, non soltanto per i motori di ricerca tradizionali come Google. La Search Everywhere Optimization risponde alla tendenza degli utenti di cercare informazioni su ogni genere di piattaforma digitale.
• Come fare Search Everywhere Optimization. Una strategia di Search Everywhere Optimization richiede un lavoro diversificato su tante piattaforme. Tra queste, le più importanti da presidiare sono i social network, i marketplace, la ricerca vocale, gli assistenti AI e i social commerce, senza dimenticare ovviamente i motori di ricerca tradizionali che coprono ancora una larga fetta di ricerche.
• Come progettare una strategia efficace. Per ottenere risultati con la Search Everywhere Optimization è necessario valutare attentamente quali sono i canali più profittevoli attraverso test, monitoraggio competitor e calcoli sul ROI. Vediamo nel dettaglio quali passaggi sono fondamentali.

Il panorama digitale è cambiato radicalmente in tempi molto rapidi e gli utenti, per tutta risposta, hanno modificato il loro comportamento online. Se fino a poco tempo fa, la risposta a tutte le domande era (letteralmente) Google, lentamente lo scenario sta cambiando: possiamo cercare la ricetta di una torta al cioccolato su Instagram, consigli di trading su YouTube e informazioni su un evento storico su ChatGPT.

Le ricerche su piattaforme diverse dai tradizionali motori di ricerca sono in costante aumento, soprattutto tra i giovanissimi della Gen Z, come già dimostrato da una ricerca di EMARKETER svolta nel 2024.

Questo fenomeno ha portato all’emergere della Search Everywhere Optimization, che si concentra proprio sull’ottimizzazione della visibilità di un brand su tutte le piattaforme rilevanti, non soltanto sui motori di ricerca tradizionali come ha fatto finora la SEO (intesa come Search Engine Optimization).

Ovviamente, non è ancora il momento di gridare “Google è morto”, tutt’altro. Big G è ancora il motore di ricerca numero uno, con quasi il 90% di market share globale tra i search engines e oltre 5 triliardi di ricerche raccolte nell’ultimo anno. Fonti: Statista e Google.

Questo significa che le agenzie esperte di SEO dovranno evolvere rapidamente e, pur continuando a concentrarsi su Google, dovranno iniziare a erogare servizi di consulenza GEO. E tra poco scopriremo quali.

Prima, però, ecco alcuni buoni motivi perché tutti i brand dovrebbero oggi iniziare a interessarsi alla SEO, intesa però come Search Everywhere Optimization.

Vantaggi della Search Everywhere Optimization

• Aumento della visibilità. Ottimizzare la presenza sulle piattaforme più popolari renderà il tuo brand visibile ovunque e ti permetterà di intercettare potenziali clienti che stanno cercando informazioni.
• Aumento del traffico. Diversificare le fonti di acquisizione di traffico e non dipendere solo da Google, ti permetterà non soltanto di aumentare il volume di utenti che intercettano il tuo brand, ma anche di ridurre il rischio di cali improvvisi dovuti ad aggiornamenti dell’algoritmo.
• Maggiori possibilità di conversione. Per un semplice dato matematico, essere presenti in più touchpoint del customer journey aumenta le possibilità di intercettare e convertire gli utenti nel momento giusto.
• Competitività rispetto alle nuove abitudini di ricerca. Gli utenti non cercano più solo digitando sulla stringa di Google ma anche tramite ricerca vocale, social media, marketplace ecc. Essere presenti su questi canali significa quindi rimanere competitivo seguendo le tendenze del momento.
• Maggiore rilevanza per il pubblico target. Se conosci il tuo pubblico, saprai anche quali piattaforme frequenta e quindi dove indirizzare i tuoi sforzi di ottimizzazione. Inutile puntare tutto sulla SEO tradizionale se i tuoi seguaci passano il 90% del loro tempo su TikTok.
• Migliori performance della SEO tradizionale. Come abbiamo detto, la SEO tradizionale deve continuare ad essere presidiata, e una strategia omnicanale ti farà migliorare anche da quel punto di vista: Google infatti tiene sempre più in considerazione segnali positivi provenienti dall’esterno, ad esempio brand mentions, engagement sui social, video su YouTube.
• Capacità di adattamento alle evoluzioni dell’algoritmo. Visto che le logiche e le regole di Google e delle piattaforme digitali cambiano continuamente, una strategia di SEO diversificata ti aiuterà ad essere più flessibile e meno dipendente da un unico canale.

In questo video Mattia, Head of SEO di NetStrategy, spiega perché la Search Everywhere Optimization non è solo un’evoluzione della SEO tradizionale, ma una risposta concreta al cambiamento delle abitudini di ricerca degli utenti e alla frammentazione dei canali digitali.

Google e motori di ricerca tradizionali

Partiamo proprio dalla SEO tradizionale e dal presupposto che Google e Bing da soli coprono il 94% del market share globale nell’utilizzo dei motori di ricerca, quindi devono rappresentare il tuo focus principale.

Questo dato evidenzia infatti l’importanza di ottimizzare i propri contenuti per questi canali, considerando anche il fatto che il numero di query è in continua espansione a causa dell’Intelligenza Artificiale: visto che questa tecnologia favorisce la generazione di chiavi di ricerca sempre più conversazionali, è importante adattare le strategie SEO a questa direzione.

Cosa fare per questi canali?

• Migliorare la brand reputation. Un’attività di link building e di brand reputation mirata, proveniente da portali di valore nel proprio settore, è ancora un ottimo modo per generare traffico qualificato e vendite.
• Lavorare sulla parte tecnica. Questo significa assicurarsi costantemente che i contenuti siano facilmente reperibili e indicizzabili attraverso una corretta gestione di Javascript, sitemap, file robots.txt, canonical, tag meta robots e altri elementi tecnici che devono essere costantemente monitorati.
• Generare schema markup. Creare markup strutturati è indispensabile per fornire informazioni essenziali a Google, da poter sfruttare per la composizione multimediale della SERP attraverso i featured snippet.
• Creare contenuti di valore. Questo rimane il punto fondamentale di una strategia SEO tradizionale: produrre contenuti originali e di valore permette di posizionare l’azienda come esperta nel proprio settore. Inoltre, realizzare contenuti freschi e recenti aumenterà le probabilità di essere citati, e quindi linkati o condivisi da altri siti web autorevoli.
• Lavorare su E-E-A-T. Esperienza, Competenza, Autorevolezza e Affidabilità sono le quattro caratteristiche che il tuo sito dovrebbe possedere per dimostrare maggiore expertise agli occhi dei bot dei motori di ricerca. Per farlo, integra casi studio, recensioni e contenuti generati dagli utenti.
• Strutturare i contenuti in modo chiaro. Per favorire la lettura e la comprensione da parte degli utenti, i tuoi testi dovranno essere chiari e leggibili, non soltanto nel contenuto ma anche nella formattazione. Utilizzare elenchi puntati e paragrafi brevi sono due ottime strategie.
• Ottimizzare le performance tecniche. L’Intelligenza Artificiale integrata nei motori di ricerca assicura tempi di risposta incredibilmente rapidi. Per rimanere in linea con le aspettative degli utenti e incentivare la retention del proprio sito web, è quindi indispensabile garantire performance tecniche ed elevata reattività dei propri contenuti web.
• Focalizzarsi su UX e UI. Partendo dal presupposto che il traffico organico potrebbe dunque diminuire ma aumentare la sua qualità (che verrà filtrata dall’AI), assume importanza cruciale il lavoro su UX e UI per favorire l’engagement e la retention.
• Creare contenuti multimediali. Anche i motori di ricerca tradizionali sfruttano sempre di più le immagini e i video per dare risposta agli utenti, quindi per migliorare la propria visibilità in SERP è indispensabile generare contenuti multimediali, non solo testuali.

Social Media

I numeri parlano chiaro: la Gen Z (ma non solo) utilizza sempre di più i social media per le proprie ricerche su prodotti e servizi. Aumentare la visibilità del brand su queste piattaforme, quindi, non solo genera vendite, ma migliora anche l'awareness e il numero di ricerche legate al brand sui motori di ricerca, come Google, che può interpretare questo tipo di dato come un ulteriore segnale di una migliore authority complessiva.

Ovviamente, sappiamo bene che non tutti i social media sono uguali e intercettano la stessa tipologia di pubblico, quindi ecco una rapida panoramica per scegliere consapevolmente su quali canali investire.

• Facebook: la scelta migliore per targetizzare un pubblico diversificato.
• Instagram: perfetto per condividere contenuti visivi, immagini o video.
• LinkedIn: per chi ha bisogno di sviluppare un networking professionale.
• TikTok: ottimo per contenuti virali e coinvolgenti.
• Pinterest: molto efficace per il discovery visivo di prodotti e idee.

Cosa fare per questi canali?

• Pubblicare regolarmente. La cosa più importante è essere presenti con regolarità sui social e condividere contenuti originali, interessanti e potenzialmente virali. Per farlo, è indispensabile seguire i trend del momento, che cambiano da una piattaforma all’altra.
• Ottimizzare il profilo. Anche se sembra scontato dirlo, non tutti dedicano la giusta attenzione alla creazione di un profilo che sia professionale, che rispetti l’identità del marchio e che contenga informazioni dettagliate.
• Ottimizzare bio e post. Quest’attività è strettamente funzionale alla Search Everywhere Optimization e serve proprio a farsi trovare sui social. Utilizza parole chiave e hashtag pertinenti, sia nella bio che nei post che pubblichi.
• Advertising. Le campagne a pagamento sono utilissime non solo per generare lead ma anche per aumentare l’awareness in tempi rapidi.
• Collaborare con influencer. Le partnership sui social network risultano efficaci per amplificare la presenza del brand, raggiungere nuovi potenziali followers e guadagnare la fiducia degli utenti.
• Utilizzare immagini di alta qualità. Per trasmettere affidabilità, non puoi fare a meno di immagini di alto livello. Queste sono funzionali anche a favorire l’engagement e la condivisione dei tuoi contenuti.

Social Commerce

Seguendo la scia di quanto detto finora, è chiaro come il Social Commerce (ovvero la vendita tramite i negozi online sulle piattaforme social, in particolare Facebook, Instagram e TikTok) sia un altro canale che è fondamentale presidiare. In questi primi mesi del 2025, il Social Commerce ha rappresentato il 17% delle vendite online totali, e si presume che il dato sia in salita (Statista).

Cosa fare per questi canali?

• Configurare i negozi. Ovviamente il primo passo è proprio quello di creare e configurare Facebook Shop, Instagram Shop e TikTok Shop (non necessariamente tutti, anche solo quello che ritieni sia più importante per raggiungere il tuo pubblico target).
• Ottimizzare i profili. A questo punto dedicati con grande attenzione a preparare una bio chiara e coerente con il tuo brand, oltre a inserire delle call to action efficaci e coinvolgenti.
• Inserire link diretti ai prodotti. Per facilitare gli utenti nel loro percorso di acquisto, puoi utilizzare strumenti come Linktree, in modo da rendere immediato l’accesso ai prodotti.
• Taggare i prodotti nei post e nelle stories. Sempre nell’ottica di facilitare gli utenti, inserisci tag di prodotto nei tuoi post e nelle stories per abilitare gli acquisti diretti.
• Realizzare video dimostrativi. Tutorial e video che mostrano come utilizzare concretamente i prodotti sono molto efficaci e solitamente hanno un ottimo riscontro perché risultano utili.
• Coinvolgere gli utenti per UGC. I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono preziosi perché aumentano l’affidabilità del brand e permettono di avere recensioni autentiche.
• Live shopping. Programma dei momenti di vendite in diretta per coinvolgere direttamente il tuo pubblico.
• Curare l’interazione con gli utenti. Per creare un legame con il tuo pubblico, è molto importante rispondere velocemente ai messaggi diretti e ai commenti (compresi quelli negativi). Puoi prevedere anche l’utilizzo di chatbot e risposte automatiche per le domande frequenti.

Influencer marketing

L'influencer marketing può rivelarsi un alleato fondamentale per la tua strategia SEO. Collaborare con influencer offre numerosi vantaggi, ovviamente a patto di scegliere con attenzione le collaborazioni e gestirle in modo da ottenere risultati.

Vantaggi di questa strategia

Enhanced Brand Awareness: le collaborazioni con influencer amplificano la presenza del tuo marchio, raggiungendo nuovi potenziali clienti attraverso la loro audience consolidata.

• Presenza sui media: gli influencer spesso ottengono copertura su media rispettati, il che migliora la tua presenza online e l’autorevolezza del tuo brand agli occhi dei motori di ricerca.
• Parole chiave rilevanti: i contenuti generati dagli influencer possono rivelare parole chiave rilevanti, utili per la tua ricerca di keywords.
• Contenuti coinvolgenti: riproporre i contenuti creati dagli influencer sul tuo sito web aumenta l'engagement degli utenti.
• Segnali SEO positivi: un aumento del traffico, delle menzioni sui media e contenuti coinvolgenti inviano segnali positivi ai motori di ricerca, evidenziando il tuo sito come una risorsa preziosa.

Ricerca vocale

Quanto è semplice chiedere al nostro assistente vocale la migliore pizzeria della zona invece che digitare la richiesta sullo schermo, magari mentre siamo fuori casa o impegnati in altre attività. Ebbene, è proprio questo il motivo per cui i motori di ricerca e i diversi device tecnologici stanno integrando sempre di più la ricerca vocale. Ed è lo stesso motivo per cui dovresti ottimizzare i contenuti per questa tipologia di ricerca.

Cosa fare per questi canali?

• Applicare le tecniche SEO tradizionali. Tutte le attività SEO tradizionali che abbiamo citato in precedenza, possono essere tranquillamente utilizzate anche nell’ottica della ricerca vocale.
• Individuare query long tail. Fare una ricerca vocale presuppone un approccio più conversazionale, utilizzando domande, dettagli e specifiche. Per questo è importante scegliere query long tail.
• Strutturare i contenuti web secondo una logica conversazionale. Sempre in quest’ottica, è utile strutturare i contenuti sul sito web già in maniera conversazionale e schematica, in modo da facilitare l’interpretazione da parte degli strumenti vocali.
• Migliorare l’accessibilità. Allo stesso modo, è importante assicurarsi che il sito web sia facilmente navigabile e accessibile da parte di tutti.
• Curare gli aspetti tecnici dei contenuti. Infine, non dimenticare tutti gli aspetti tecnici coinvolti nella strutturazione dei contenuti: un utilizzo corretto degli heading tags (H1, H2, ecc.), degli alt text delle immagini, del Javascript per il rendering dei contenuti (meglio preferire i contenuti in HTML statico).

Contenuti multimediali

Ogni canale ha le sue regole e i suoi formati privilegiati. Per questo motivo, qualsiasi strategia vincente di Search Everywhere Optimization richiede di adottare un approccio multimediale alla creazione dei contenuti. In questo modo il tuo brand avrà la possibilità di apparire su Google Lens, Google Immagini, ma anche su YouTube, TikTok, Instagram Reels e nella sezione Featured Snippet di Google.

Cosa fare per questi canali?

• Creare contenuti video. Il formato video è ad oggi forse quello che attira maggiormente l’attenzione e stimola più conversioni. Produrre video di buona qualità ti permetterà di condividerli e pubblicarli sui social e su piattaforme dedicate.
• Ottimizzare descrizioni e titoli. Assicurati che anche le descrizioni, il titolo e gli hashtag siano ottimizzati per aumentare la visibilità del tuo contenuto. L’ideale sarebbe utilizzare keyword pertinenti, in modo da farsi trovare da chi sta cercando esattamente quella tipologia di contenuto.
• Ottimizzare gli alt text delle immagini. L’alt text delle immagini è un elemento cruciale per la SEO quindi non dimenticare di aggiungerlo (ovviamente scegliendo parole chiave pertinenti).

Forum e community

I forum e le community online sono strumenti sempre più potenti per ottenere feedback e valutazioni. Le persone si fidano del giudizio e dell’opinione di altre persone, prima ancora che delle raccomandazioni del brand stesso, quindi è indispensabile curare questo aspetto.

Cosa fare per questi canali?

• Promuovere la presenza del tuo brand. La prima cosa da fare è essere presente con il tuo marchio su piattaforme come Reddit e Quora, ovvero quegli spazi dove gli utenti cercano consigli e informazioni.
• Creare threads e gruppi. A questo punto, incoraggia la creazione di discussioni e gruppi specifici per il tuo brand: il tuo obiettivo è che gli utenti parlino di te e condividano le proprie impressioni.
• Partecipare attivamente. Quando si sarà creato un po’ di “rumore” intorno al tuo brand, puoi intervenire per fornire informazioni utili e di valore alla tua community, per posizionarti come esperto del tuo settore.

Ricerca AI

Strumenti come ChatGPT, Gemini e Perplexity AI stanno emergendo come nuovi protagonisti nella ricerca online, anche se il loro market share è ancora molto inferiore a quello di Google e Bing (siamo intorno all’1%). Tuttavia, è cruciale rimanere aggiornati sulle evoluzioni di questo settore visto che parliamo di un ambito che cambia molto rapidamente.

Cosa fare per questi canali?

• Monitorare le tendenze. La cosa più importante, visto che si tratta di strumenti relativamente nuovi, è seguire costantemente le funzionalità che offrono, adattando di conseguenza le strategie SEO.
• Dimostrare expertise. Per essere riconosciuti come pertinenti dai tool AI, è importante ottimizzare i contenuti che realizzi, dimostrando un elevato livello di expertise nel tuo campo.
• Analizzare la reputation del tuo brand. Puoi sfruttare l’AI per rilevare ogni genere di contenuto o materiale informativo che parli del tuo brand e analizzare in questo modo la tua reputazione. In conseguenza di ciò che rileverai, potrai adattare le tue strategie di link building e di brand reputation.

Su questo topic particolare e innovativo, abbiamo pubblicato due nuove guide che puoi consultare qui di seguito:

• AI SEO: metodi, strumenti e consigli da sfruttare nel 2025
• SEO con e per ChatGPT: attività essenziali nel 2025

Marketplace

Amazon e altri marketplace sono ottimi canali per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e raggiungere più ampie fette di pubblico. Visto che gli utenti si trovano nelle fasi intermedie e finali del funnel di navigazione, quindi già pronti a valutare e acquistare, ricevere una spinta verso l’acquisto è particolarmente importante. Ovviamente scegli con attenzione quali possono essere le vetrine più interessanti per la tua tipologia di prodotto, valutando anche marketplace minori ma rilevanti nel tuo settore.

Cosa fare per questi canali?

• Ottimizzare titoli e descrizione. La competizione è molto elevata su queste piattaforme, quindi è molto importante curare non solo la descrizione ma anche il titolo dei prodotti, utilizzando parole chiave target.
• Definire categorie corrette. Per essere trovato dagli utenti, assicurati che i tuoi prodotti rientrino nelle categorie corrette: in questo modo saranno più facilmente rintracciabili.
• Raccogliere recensioni positive. Sappiamo quanto sia importante il giudizio dei clienti soddisfatti quindi cerca di incentivare i tuoi clienti soddisfatti a lasciare il loro giudizio positivo.
• Curare i contenuti delle schede prodotto. Raccontare il tuo prodotto nel modo più accurato e dettagliato possibile è un ottimo modo per convincere gli utenti ad acquistarlo. Dedica quindi molta cura alle schede prodotti, spiegando caratteristiche tecniche e dettagli di utilizzo, e scegliendo immagini di alta qualità.

Google Shopping e Ads

Gli annunci shopping su Google sono sempre di più, così come gli snippet organici shopping, e li troviamo anche in sezioni specifiche come “News”, “Immagini” o “Video”. Chi vende prodotti fisici, non può fare a meno di considerare anche questo canale nella sua strategia di Search Everywhere Optimization.

Cosa fare per questi canali?

• Configurare Google Merchant Center. Inviare il proprio feed di prodotti è il primo, fondamentale passaggio per essere presenti.
• Verificare il feed. Altrettanto importante è assicurarsi che il feed inviato sia stato correttamente recepito e che non ci siano segnalazioni critiche da parte di Google Merchant Center.
• Correggere eventuali criticità. Nel caso di segnalazioni di errori o criticità, è importante correggerle tempestivamente: in caso contrario, i prodotti non saranno visibili né acquistabili.
• Configurare Google Ads. A questo punto puoi dare il via a campagne Google Shopping o Performance Max (che comprendono rete di ricerca, shopping, brand protection e campagne display), utilizzando le strategie più efficaci per massimizzare la visibilità dei tuoi prodotti.

App stores

Se la tua attività prevede una versione mobile app oppure stai seguendo una strategie basata sull’approccio mobile only, ottimizzare la tua presenza negli app store è di primaria importanza.

Cosa fare per questi canali?

• Ottimizzare titoli e descrizioni: aggiungi titoli e descrizioni ricchi di parole chiave alla scheda della tua app e aggiornali regolarmente per riflettere eventuali cambiamenti.
• Inserire elementi visivi utili: per attrarre gli utenti e fornire informazioni utili sulla tua app, è importante inserire screenshot di alta qualità e altri elementi visivi accattivanti ed esplicativi.
• Mantenere le informazioni aggiornate: scrivi regolarmente note di aggiornamento chiare e rispondi attivamente ai feedback degli utenti.
• Monitorare le recensioni: come su qualsiasi piattaforma, è importante tenere d’occhio le valutazioni per rafforzare la credibilità della tua app e migliorarne la visibilità nei risultati di ricerca degli app store.

Podcast

Recentemente abbiamo assistito a un vero e proprio boom dei podcast disponibili. Questa tipologia di formato, per la sua estrema facilità di fruizione, è diventata molto popolare e la buona notizia è che il mercato dei podcast ancora non è saturo (come lo è ormai invece quello dei blog). Si tratta quindi di un’ottima opportunità per emergere e piazzarsi un passo avanti ai competitor.

Cosa fare per questi canali?

• Creare contenuti di valore. Non è banale specificarlo di nuovo: si parte sempre e comunque da un buon contenuto, che crei valore e che sia ben strutturato. Senza questo elemento, è impossibile farsi notare, qualsiasi canale si utilizzi.
• Ottimizzare titoli e descrizioni. Per farti trovare, dovrai utilizzare parole chiave pertinenti e interessanti per la tua nicchia, possibilmente strutturando descrizioni che rispondano alle domande più comuni sull’argomento che stai trattando.
• Sfruttare le Digital PR. Richiede tempo e pazienza, ma è sicuramente un’ottima strategia per aumentare l’autorevolezza e l’engagement, indispensabili soprattutto nelle fasi iniziali.
• Creare una community fedele. Puoi farlo coinvolgendo il tuo pubblico e rispondendo regolarmente ai feedback che ricevi. In questo andrai a creare un legame che porterà il tuo pubblico ad aspettare con impazienza l’uscita del tuo prossimo podcast.

Ora che conosci tutti i canali possibili su cui puoi promuovere il tuo brand, vediamo da dove iniziare per costruire concretamente una strategia efficace di Search Everywhere Optimization. La cosa fondamentale, come sempre, è adottare un approccio strategico basato su dati concreti e test mirati. Sappiamo bene, infatti, che non tutte le aziende dispongono di budget illimitati per presidiare simultaneamente tutti i canali, per cui è essenziale una selezione attenta delle piattaforme più adatte al proprio target.

Analisi della domanda e del search intent

Il primissimo passo da fare è capire dove si trova la domanda e quale sia l’intento di ricerca del tuo pubblico. Utilizza strumenti come Google Keyword Planner, Semrush e Ahrefs per analizzare i volumi sui motori di ricerca su Google ma non solo: non trascurare Amazon, YouTube, TikTok, LinkedIn, Reddit e forum di settore perché possono offrire insights preziosi.

Strumenti come Glimpse e SparkToro aiutano a intercettare trend emergenti, mentre Google Trends e AnswerThePublic forniscono indicazioni sulle domande più frequenti degli utenti.

L’obiettivo di questa fase è individuare i canali dove esiste già un interesse concreto per i tuoi prodotti.

Analisi della concorrenza

Per capire dove i tuoi competitor stanno ottenendo visibilità e conversioni, sfrutta tool come SimilarWeb, Semrush e Ahrefs, che ti permetteranno di analizzare le fonti di traffico. Inoltre, controlla i loro annunci pubblicitari con strumenti come Facebook Ad Library e Ads Transparency Center di Google. E se operi su marketplace o social, strumenti come SellerApp (per Amazon) e Social Blade (per YouTube e TikTok) possono rivelare tendenze di successo. Questo lavoro ti servirà per individuare i canali dove i tuoi competitor stanno avendo più successo in termini di visibilità e conversioni.

Valutazione del ROI potenzial

Ogni canale ha un ritorno sull’investimento (ROI) differente a seconda del settore e del modello di business. Ad esempio, per un e-commerce, Amazon e Google Shopping potrebbero essere prioritari, mentre nel B2B LinkedIn Ads e una strategia SEO basata su contenuti di valore possono portare risultati migliori. O ancora, se il prodotto ha una forte componente visiva, piattaforme come TikTok e Instagram possono offrire CPC più bassi e un ROAS più elevato.

Test con campagne pilota a basso target

A questo punto sei pronto per lanciarti con una campagna promozionale ma, prima di allocare budget significativi, è consigliabile avviare campagne pilota di durata limitata con investimenti contenuti. Durante queste prime campagne, monitora metriche chiave come costo di acquisizione cliente (CAC), ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e valore a lungo termine del cliente (LTV). Questo permette di identificare i canali con il miglior rapporto costo-opportunità.

Selezione dei canali prioritari

Per ottimizzare il tuo investimento, classifica i canali in base a due criteri: domanda e ROI.

• Alta domanda + ROI alto: questi sono sicuramente i canali più promettenti e dovresti investire risorse significative perché sono quelli che offrono il miglior potenziale di guadagno.
• Alta domanda + ROI incerto: in questo caso, abbiamo una domanda alta ma non c’è certezza sul ritorno che si otterrà. La cosa migliore è quindi testare questi canali con un budget ridotto, in modo da valutare la loro efficacia prima di impegnare ingenti risorse.
• Bassa domanda + ROI incerto: questi canali dovrebbero essere scartati in questa fase. Potresti rimandare l’investimento o eliminare questi canali dalla tua strategia perché non offrono vantaggi chiari.

Ottimizzazione continua e scalabilità

Una volta identificati i canali più profittevoli, puoi far partire la tua strategia ma dovrai continuare a monitorare costantemente i KPI, bilanciando il budget in base ai risultati ottenuti. Quando un canale dimostra di funzionare bene, puoi scalare gli investimenti e testare nuove opportunità di crescita.

Nel panorama digitale odierno, ma soprattutto in quello che si sta delineando per il prossimo futuro, limitarsi alla SEO tradizionale significa quindi perdere preziose opportunità di visibilità e conversione. La ricerca online avviene ormai su una moltitudine di canali e adottare un approccio di Search Everywhere Optimization permette di intercettare il pubblico giusto, nel posto giusto e al momento giusto, massimizzando il ROI. Speriamo che questa guida ti sia stata utile e, se hai bisogno di supporto nella definizione della tua strategia digitale, contattaci: saremo felici di aiutarti!