SEO B2B

Ogni secondo su Google vengono effettuate decine di migliaia di ricerche. Molte di queste consistono in parole chiavi comuni, già largamente utilizzate e per le quali i risultati posizionati sono già tantissimi. Altre, invece, posso essere grandi opportunità inesplorate per intercettare potenziali aziende-clienti. Ma come scoprire queste parole chiave? Vediamo insieme alcune tecniche.

Conoscendo bene la nostra Buyer Persona, ci rivolgeremo alle aziende con maggiore successo, facendo in modo che molte di loro diventino nostri clienti.

Per quali keyword siamo già posizionati? Ovviamente, ci sono parole chiave per le quali il nostro sito possiede già un posizionamento sui motori di ricerca. In questi casi, basta ottimizzare i contenuti già presenti per ottenere la massima visibilità. Per scoprire per quali termini siamo già posizionati su Google, possiamo utilizzare Google Search Console. Questo servizio è molto utile per comprendere il rendimento di una strategia SEO.

Per quali keyword si posizionato i nostri concorrenti? I competitor online possono rappresentare un’ottima risorsa per la nostra strategia, soprattutto se si interessano alla SEO già da tempo. Infatti, lo studio di queste aziende ci permetterà di capire da dove partire per impostare la nostra strategia SEO B2B.

L’analisi dei competitor avviene in 2 modalità differenti:

• Manualmente: studiamo nel dettaglio il sito della nostra concorrenza online, analizzando le parole chiave usate e i vari fattori tecnici relativi ai loro siti.
• Attraverso l’utilizzo di tool tecnici: esistono molti strumenti, come Sistrix, con cui è possibile scoprire l’indice di visibilità del sito, le pagine più visitate e le parole chiave per le quali esso si posiziona.

Si tratta dell’attività che rende i contenuti del nostro sito visibili a Google per determinate keyword. Vediamo quali domande dobbiamo porci quando vogliamo compiere questa attività.

Qual è la struttura del nostro sito? Il punto di partenza per l’ottimizzazione dei contenuti riguarda la struttura del sito, definita “alberatura” in gergo tecnico. È importante che la struttura del sito sia buona per due ragioni:

• Per favorire l’utente: anche se otteniamo un ranking elevato sui motori di ricerca, non riusciremo a raggiungere nuovi contatti, e quindi nuovi clienti, se il sito sarà disordinato e difficile da navigare (per esempio, se l’utente faticherà a trovare il prodotto o il servizio di cui necessita);
• Per favorire Google: il motore di ricerca attiva periodicamente i suoi crawler, ossia i bot che analizzano i siti web per capire se e come indicizzarli. Per facilitare questa operazione, è necessario che la struttura del sito agevoli il lavoro di analisi su ogni pagina.

Quali aspetti considerare nella realizzazione dei contenuti? Quando la struttura del sito è stata ottimizzata, possiamo passare alla realizzazione dei nuovi contenuti testuali (o al miglioramento di quelli già esistenti). Anche in questa fase è necessario tenere conto di alcuni aspetti che sono specifici del mercato B2B. Ecco qualche esempio:

• Razionalità: se nel B2C molto spesso la comunicazione è di tipo emotivo, ciò non si può dire per il B2B. Infatti, il lettore non sarà un consumatore in una sessione di shopping online, ma una persona in un’azienda B2B che, prima di comprare qualsiasi cosa, rifletterà, confronterà, chiederà opinioni ai colleghi. Per questa ragione, è importante che i testi siano fondati su argomenti solidi e razionali.
• Semplicità. “Professionalità” non è sinonimo di “complessità”. Anche se il linguaggio aziendale è estremamente ricco di termini tecnici ai quali non si può rinunciare, è sempre bene scegliere uno stile comunicativo semplice. Parole precise, frasi brevi, messaggi chiari: facciamoci capire all’istante da chi legge, che probabilmente è interessato a ciò che vogliamo dire e sicuramente non ha tempo da perdere!

Per quanto riguarda la SEO nello specifico, alcuni degli elementi che non devono assolutamente mancare sono:

• Meta title e meta description ottimizzati: i cosiddetti “meta tag” aiutano il motore di ricerca a comprendere il contenuto testuale e aiutano l’utente a scegliere se cliccare o meno sul risultato. Per questo devono comprendere la parola chiave e una Call to Action: “scopri di più”, “clicca qui”, “leggi ora”.
• Presenza della parola chiave: la keyword dev’essere ripetuta più volte all’interno del testo, ma in maniera spontanea, senza esagerare. Altrimenti il rischio è quello di una penalizzazione da over-optimization.
• Link interni: una buona struttura è basata su una solida rete di collegamenti interni. Perciò ogni nostra pagina deve avere al proprio interno una serie di link che la mettono in comunicazione con altre pagine del sito. In questo modo, i crawler di Google otterranno in maniera più rapida le informazioni di cui necessitano e noi aumenteremo il valore del nostro sito.

La SEO off-page è l’insieme delle attività SEO che vengono svolte al di fuori della pagina web, come il link building. Anche se si tratta di attività che vengono spesso trascurate, sono delle operazioni molto importanti. Infatti, la SEO off-page permette di acquisire autorevolezza agli occhi dei motori di ricerca e, quindi, anche agli occhi delle potenziali aziende-clienti del B2B che cercano i nostri prodotti o servizi.

Il link building è un’attività SEO off-page che serve ad aumentare il numero di link in ingresso verso il nostro sito, ossia i backlink. Acquisire sempre nuovi backlink è un obiettivo fondamentale per una strategia SEO, ma anche per generare della brand awareness verso la nostra azienda. Infatti, più sono i link verso il nostro sito, più saranno gli utenti che entreranno in contatto con noi.

Ora che sei arrivato a questo punto, avrai trovato molte delle risposte che cercavi sulle strategie SEO per le aziende B2B. Ma rimane ancora una domanda…

Hai bisogno di una strategia SEO B2B per la tua azienda?

• Sì, se il tuo sito o eCommerce B2B non sta ricevendo le visite che immaginavi quando lo hai creato e vuoi che finalmente i tuoi sforzi siano ricompensati.
• Sì, se la tua azienda offre prodotti o servizi che richiedono un processo d’acquisto impegnativo e perciò hai bisogno di sforzi di marketing maggiori.
• Sì, se hai capito che una strategia B2B qualunque può entrare in conflitto la tua rete di rappresentanti e rivenditori.
• Sì, se ti preoccupa il fatto di non essere in grado di gestire tutte le richieste di contatto provenienti dal tuo portale e stai cominciando a capire di aver bisogno del supporto di un partner di fiducia.