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Il 29 ottobre, 2019

Un’agenzia SEO svolge un ruolo fondamentale all’interno della pianificazione di una strategia di web marketing. Un team di professionisti specializzati in più ambiti ti consente, infatti, di raggiungere risultati duraturi sui motori di ricerca nel medio e nel lungo periodo, attraverso azioni tattiche on-site e off-site.

Quante volte, nel corso degli ultimi anni, hai sentito nominare la SEO, acronimo che sta per Search Engine Optimization? Soprattutto se gestisci un’azienda o un e-commerce, la SEO sarà ripiombata nella tua testa centinaia e centinaia di volte.

A ragione, come dimostrano i dati del 2019 riguardo la navigazione sul web.

Secondo alcune statistiche riprese da seotribunal.com:

  • Google riceve in media 63.000 ricerche al secondo;
  • Il 93% delle esperienze online comincia proprio dai motori di ricerca;
  • L’80% degli utenti che utilizza i motori di ricerca ignora gli annunci a pagamento, orientandosi unicamente verso quelli organici.

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Se a questi dati aggiungi il fatto che molti utenti ricercano qualcosa di collegato a un’azienda direttamente dal negozio o ancora prima di visitarlo, risulta facilmente comprensibile l’importanza di essere presenti in modo attivi sui motori di ricerca.

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Stai pensando di affidare il tuo progetto di web marketing alle sapienti mani di un’agenzia SEO?

In questa guida vedremo quando l'ottimizzazione per i motori di ricerca può essere la risposta giusta per la tua attività e in che modo un’agenzia può aiutarti a farla crescere. Al termine della lettura saprai esattamente rispondere alla domanda: ho davvero bisogno di un’agenzia SEO per il mio progetto di web marketing?

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Il ruolo dell’agenzia SEO in un progetto di web marketing

Da quando accedere ed utilizzare internet è diventata una pratica sempre più diffusa nel mondo, il marketing online è divenuto uno strumento fondamentale per permettere alle attività di incrementare il fatturato. Ciò è avvalorato anche dal fatto che molte aziende, sebbene godano di un’ottima brand reputation offline, decidono di applicare efficaci strategie di web marketing per accrescere la propria visibilità anche nel canale digitale (nei nostri case study trovi qualche esempio).

La SEO rappresenta in questo contesto una delle strategie più attuate. Attraverso un posizionamento SEO elevato, la tua attività ha la possibilità di essere presente in modo efficace all’interno di uno degli strumenti più utilizzati dal consumatore per ricercare informazioni e aziende: il motore di ricerca.

Cosa significa essere presente in modo "efficace"? Significa che, attraverso la SEO, puoi non solo attirare visite al tuo sito e avere la possibilità di convertirle in contatti per la tua attività, ma anche rubare “spazio” ai tuoi competitor.

Facciamo un esempio e cerchiamo su Google “tagliaerba”.

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LineOnline è il primo risultato che appare. L’utente – che sta cercando palesemente un tagliaerba – entra quindi in questo sito. Solamente se non avrà trovato nulla che gli interessi all'interno di questa pagina, passerà al secondo risultato, al terzo e così via.

La SEO serve appunto per ottenere ranking per parole chiave pertinenti al proprio business, evitando quindi di dover sperare che chi occupa la #1 posizione non risponda alla domanda specifica dell’utente.

Ma che ruolo ha un’agenzia SEO per un progetto di web marketing?

Una SEO agency è formata da un team di esperti e professionisti nel settore del web marketing, che operano quotidianamente per offrire ai siti la possibilità di scalare la vetta sui motori di ricerca. Essi definiscono gli obiettivi e mirano diritti verso il successo: ciò ti permetterà essere trovato dal consumatore nel momento in cui l'utente manifesterà un’esigenza specifica e, successivamente, ti porterà a incrementare le probabilità di raggiungere nuovi clienti.

Un’agenzia SEO svolge un ruolo fondamentale all’interno della pianificazione di una strategia di web marketing. Un partner fidato ti consente, infatti, di raggiungere risultati duraturi nel medio e nel lungo periodo attraverso azioni tattiche on-site e off-site. Un'agenzia di questo tipo, inoltre, si avvale di strumenti tecnici che raccolgono i dati relativi al sito. A partire da questi, sarà possibile valutare in ogni momento il posizionamento del sito e il rendimento della strategia, ottimizzandola di volta in volta per permetterti di conquistare i motori di ricerca.

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Quando necessiti di un’agenzia SEO?

Facciamo subito una premessa: ottimizzare un sito per i motori di ricerca, purtroppo, non è facile. 

Prima di tutto, questa strategia si basa principalmente sui fattori algoritmici che compongono i motori di ricerca. Questi sono a centinaia e, proprio come la ricetta della Coca Cola, sono perlopiù sconosciuti.

A ciò aggiungiamo il fatto che i motori di ricerca modificano (e migliorano) costantemente i fattori di ranking. Almeno 2 volte all’anno si verificano aggiornamenti algoritmici particolarmente incisivi, in grado di penalizzare pesantemente o di favorire i siti. Basti guardare i nostri articoli a riguardo per comprendere la portata di questi fenomeni: 

È facile intuire fin da questi primi 2 aspetti come affidarsi a una persona inesperta potrebbe rappresentare uno spreco di tempo e denaro non indifferente per la tua attività.

Inoltre, l'ottimizzazione per i motori di ricerca si basa fondamentalmente su azioni tecniche on-site: nella maggior parte dei casi, queste tecniche non si notano lato utente ma sono particolarmente importanti perché permettono di correggere gli errori presenti sul sito (per esempio, errori 301 e 404) e di indicizzare le pagine, ossia renderle visibili ai motori di ricerca.

Queste attività tecniche devono essere svolte da un SEO Specialist, che porta avanti quotidianamente progetti di ottimizzazione per i motori di ricerca. Pena la mancanza di risoluzione dei problemi e un rallentamento nell'indicizzazione delle pagine del sito e, quindi, nei risultati che otterrai.

Oltre alle attività tecniche, la SEO si basa anche su azioni più “creative”, se così vogliamo definirle. Per esempio, la redazione e la pubblicazione di articoli nel blog consente al sito di posizionarsi per un maggior numero di parole chiave. Di conseguenza, l'utente che si affida a Google potrà trovarti più facilmente.

Ebbene, per svolgere queste attività, oltre a un SEO Specialist che ricerche le keyword pertinenti al tuo sito (ovviamente, non puoi posizionarti per "tagliaerba" se vendi gelati!), è fondamentale disporre anche delle competenze di copywriter SEO: le figure che si occupano di quest'attività ti permetteranno di dare una “voce” al tuo sito e, al tempo stesso, di posizionarlo ottimamente su Google e gli altri motori di ricerca.

Grazie alla stretta collaborazione con un’agenzia SEO, potrai avvalerti delle competenze e dell'esperienza e consulenza di un team di persone (e non un unico freelance!) con cui lavorare a stretto contatto per far crescere il tuo sito,

Ma quando necessiti di un’agenzia SEO? Ecco per quali esigenze l'ottimizzazione per i motori di ricerca diviene la risposta per eccellenza.

#1 Voglio apparire in #1 posizione su Google

“Se vuoi nascondere qualcosa, mettilo nella seconda pagina di Google”.

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Questa frase, dietro l’ironia, nasconde una crudele verità: difficilmente l’utente che compie una ricerca va oltre la prima pagina su Google.

Vediamo assieme un paio di grafici ripresi da sixtrix.com per capire come agisce il consumatore medio sui motori di ricerca e dimostrare che essere in seconda pagina significa indossare il mantello dell'invisibilità.

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Questo grafico mostra come il 99,1% dei clic organici si manifesta tra la posizione 1 e la posizione 10 della SERP. Ciò vuol dire che, se la tua attività si trova in seconda pagina su Google, ha lo 0,9% di possibilità di essere trovata dall'utente.

A questa consapevolezza ne aggiungiamo anche un’altra.

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Quasi il 60% di tutti i clic organici si verifica nella #1 posizione. Già la seconda posizione cala drasticamente, potendo contare solo il 15% dei clic. Ciò accade perché, nella maggior parte dei casi, l’utente trova già nel primo risultato la soluzione al proprio problema.

Ciò significa che, potenzialmente, anche se sei in seconda posizione (e non è certamente un posto da scartare!), il competitor che ti precede ha il potere di rubarti i tre quarti della visibilità per quella keyword.

È proprio per questo che dovresti affidarti all'agenzia SEO per il tuo progetto di web marketing: una strategia ben pianificata e ben attuata ti consente di raggiungere un ottimo posizionamento per molteplici parole chiave, scalciando via di conseguenza la concorrenza. 

In pratica, tutti gli occhi saranno puntati sulla tua attività.

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#2 Voglio migliorare la User Experience del mio sito

Il motore di ricerca mette al centro di tutto  l’utente, ossia colui che lo utilizza ogni giorno per richiedere informazioni su prodotti, servizi o aziende. Per questo motivo, è davvero difficile acquisire ranking se il sito non è pensato appositamente per accogliere l’utente.

L’ottimizzazione per i motori di ricerca ti aiuta a migliorare la User Experience, ossia l’esperienza dell’utente a contatto con la tua attività. E lo fa proprio attraverso gli algoritmi: essi, infatti, vengono modificati e aggiornati anche sulla base delle singole abitudini dell’utente.

Facciamo subito qualche esempio.

Secondo techjury.net:

  • Il 53% degli utenti che navigano sul web da mobile abbandonano un sito se la sua velocità di caricamento è superiore ai 3 secondi;
  • Il 90% degli utenti smette di utilizzare un’app se questa non performa bene.

Da questi 2 dati è possibile cogliere quanto la velocità di caricamento sia un elemento per l’utente. Per questo motivo, gli algoritmi dei motori di ricerca penalizzano i siti che non performano ottimamente da questo punto di vista. E se ne accorgono facilmente, perché in genere la durata di permanenza media nel sito è bassissima e la frequenza di rimbalzo (ossia il numero di coloro che abbandonano il sito dopo pochi secondi), al contrario, è altissima.

Ancora, un altro aspetto fondamentale per l’utente che naviga su un sito è una buona visualizzazione da smartphone o tablet. Negli ultimi anni, utilizzare dispositivi mobili è diventando un trend in costante crescita, a discapito del desktop, Ciò è stato causato dalla nascita di smartphone che permettono la navigazione su internet e di PC e tablet facilmente trasportabili.

Per citare qualche dato (ripreso da quoracreative.com):

  • Il 62% degli utenti accede a internet attraverso uno smartphone;
  • Entro il 2020, il numero di utenti di smartphone dovrebbe raggiungere 2,87 miliardi.

Ed eccoti un grafico che mostra l’impennata del mobile a discapito del desktop.

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In quest’ottica, anche gli algoritmi dei motori di ricerca si sono dovuti adeguare alla tendenza sempre crescente di utilizzare il mobile. Di conseguenza, difficilmente riuscirai a ottenere e mantenere ranking se il tuo sito non risulta visualizzabile in modo ottimale non solo da desktop, ma anche da smartphone e tablet.

Fare SEO significa quindi rendere il tuo sito un luogo accogliente per l’utente. Gli algoritmi dei motori di ricerca, in questo senso, lavorano come una "guida" per permetterti di raggiungere nuovi potenziali clienti. Un passaggio, questo, che passa inevitabilmente da un’esperienza brillante dell’utente a contatto con la tua attività.

#3 Voglio incrementare la visibilità a livello locale

Grazie al posizionamento organico sei in grado di entrare in contatto con consumatori del tuo territorio, incrementando anche la brand awareness a livello local e raggiungendo così nuovi potenziali clienti.

È molto ampia la fetta di clienti che puoi raggiungere per mezzo di un’ottimizzazione del tuo sito per i motori di ricerca. Le statistiche riprese da 99firms.com rivelano come:

  • L’82% dei consumatori che effettua ricerche da smartphone utilizza la funzione “vicino a me”;
  • Ottenere informazioni locali è lo scopo principale del 46% del complessivo delle su Google.

Un’agenzia SEO, nell’ambito del web marketing, agisce per fare in modo che tu possa scalare la vetta dei motori di ricerca e di Google My Business. Questo tool viene messo a disposizione gratuitamente da Google ai possessori di partita IVA, per permettere loro di essere presenti in modo incisivo a livello local:

Agenzia SEO Web Marketing 5Se cerchiamo "pasticceria" nelle vicinanze, Google ci mostra una scheda in cui racchiude le attività di questo tipo. La classifica di queste si basa sulla distanza, sulle recensioni, sulla pertinenza con la ricerca effettuata e, soprattutto, sulla completezza del profilo su Google My Business.

In questo modo riuscirai ad attirare nuovi potenziali clienti nel tuo territorio, con i quali instaurare un rapporto fisico e, probabilmente, più duraturo, raggiungendo una migliore fidelizzazione del cliente. È da sottolineare che le persone che compiono ricerche a livello local sono perlopiù interessate a soddisfare il proprio bisogno nell'immediato. Insomma, si tratta di potenziali clienti che potrai monetizzare nel più breve tempo possibile.

Per saperne di più a riguardo, non perderti le nostre guide:

#4 Voglio ottenere visibilità duratura sui motori di ricerca

Lasciami indovinare: da tempo dai il via a campagne su Google Ads o sui social network, che risultano efficaci, ma solo finché sono attive e finché spendi denaro.

È così? In genere, chi da tempo si approccia alla SEM, ossia a quell’attività strategica che consente di creare campagne pubblicitarie per i motori di ricerca o Facebook, Instagram, ecc...in cambio di visibilità, sente l'esigenza di ricercare una strategia più duratura.

Collaborare con un’agenzia SEO può rappresentare in questi casi una soluzione non di poco conto. L’ottimizzazione per i motori di ricerca ha infatti effetti nel medio-lungo periodo (non sperare di ottenere risultati nel giro di pochi giorni!), però questi sono poi duraturi nel tempo.

Ti è mai capitato di cercare su Google una keyword, di entrare nel risultato in #1 posizione e constatare come questo non sia completo e ottimale? Ebbene, ciò può succede per 2 motivi differenti:

  • Google sta dando una chance al sito. Una volta comprovato che il risultato non ottiene la soddisfazione dell'utente, lo riposizionerà più in basso;
  • Google sta valutando anche la "longevità" della strategia SEO attuata su quel dominio. In pratica, prima cominci a fare SEO, maggiori saranno le possibilità di essere posizionato in alto nella SERP.

Tieni presente che, una volta applicata in modo intensivo la strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca e ottenuti i primi risultati, potrai proseguire con azioni tattiche continuative. Per esempio, pubblicare un articolo del blog al mese ti consentirà di incrementare la visibilità del tuo sito sui motori di ricerca, con un effort di gran lunga minore rispetto alla strategia attuata inizialmente.

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#5 Voglio attirare utenti in linea con ciò che faccio

Sapevi che, secondo una ricerca condotta da jumplead.com, la principale sfida del 61% dei marketers B2B è quella di generare lead, ossia potenziali clienti, di elevata qualità? Addirittura, per queste aziende non conta tanto aumentare il traffico al sito o il numero di opportunità commerciali; il loro focus è ottenere lead qualificati.

Il concetto che sta alla base di questo pensiero è che solo i contatti qualificati avranno poi la possibilità di instaurare una trattativa commerciale con la tua attività e di divenire clienti, diventando fruttiferi per l'azienda.

La strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca ti consente di ottimizzare le possibilità di metterti in comunicazione con potenziali clienti in linea con ciò che fai, ossia che possono trarre vantaggio dai tuoi contenuti e dai tuoi prodotti e servizi.

Come può avvenire ciò? Prima di tutto attraverso l'analisi preliminare SEO, che si riferisce oltretutto anche al Buyer Persona: con questo termine intendiamo lo stereotipo, descritto per filo e per segno, della persona che vorresti entrasse nella tua azienda. Solamente conoscendo approfonditamente la persona a cui vuoi proporre i tuoi contenuti sarà possibile catturare l'attenzione del pubblico giusto.

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Dopo l'analisi del Buyer Persona, uno step imprescindibile sarà quello relativo all'analisi delle parole chiave. Le keyword, infatti, oltre a dover essere ricercate dagli utenti e poco concorrenziali, devono anche rispondere all'intenzione del consumatore e, soprattutto, essere pertinenti con ciò che fa l'azienda.

Solamente con keyword in linea con la tua attività e il tuo target di riferimento potrai proporre contenuti ottimizzati di qualità che rispondano esattamente all'esigenza del tuo target di riferimento, garantendoti non solo un maggior numero di visite, ma anche visite più qualificate.

in conclusione...

In questo articolo abbiamo visto alcuni momenti in cui potresti aver davvero bisogno di un'agenzia SEO per il tuo progetto di web marketing. Una strategia di questo tipo di permette di rendere il tuo sito un luogo ospitale e accogliente per utenti qualificati, in linea con il tuo target di riferimento e ciò che proponi nelle tue pagine.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca può essere di supporto anche ad altre strategie, come la SEM, il social media marketing o l'e-mail marketing: attraverso una pianificazione strategica che tiene conto di molteplici tattiche e canali in cui la tua attività può inserirsi, potrai aumentare il numero di visite qualificate al sito. E, di conseguenza, anche il numero di potenziali clienti pronti ad acquistare nella tua attività.

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Stefano Robbi

C.E.O. e Amministratore di NetStrategy. Appassionato di digital marketing con forte propensione all'analisi quantitativa dei dati, ha dato vita al cuore digitale di NetStrategy® nel lontano 2009. Alla passione e alle competenze maturate sul campo nell’ambito del search marketing, Stefano può accostare una formazione specifica di marketing strategico, acquisita nel M.Sc. in Marketing Management all'Università Bocconi e nella pregressa esperienza presso Microsoft Italia.

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