Pubblicità online: come e perché può divenire la mossa vincente per la tua azienda

Proviamo a pensare di affittare un’intera pagina di giornale e accorgerci quando ormai è in stampa di aver commesso un errore di battitura. Risulta impossibile fare dietrofront. Questo non accade con la pubblicità online: gli annunci, sia che si trovino sui motori di ricerca, sia che si trovino nei siti, sia che si trovino sui Social Network, sono costantemente modificabili. Ciò ci permette non solo di essere sicuri di presentare sempre un annuncio senza errori, ma anche di ottimizzarne l’efficacia.

Grazie alla pubblicazione di un annuncio pubblicitario sul Web, possiamo valutare costantemente i numeri che stiamo raggiungendo: quanti utenti visualizzano il banner? Quanti ci cliccano sopra? Se constatiamo che i nostri annunci vengono visti da migliaia di utenti, ma che quelli che entrano nel sito si possono contare sulle dita di una mano, forse è il caso di pensare che non sia sufficientemente attrattivo. È a questo punto che possiamo facilmente modificare il testo dell’annuncio, l’eventuale grafica – se si tratta di un banner – e il target di riferimento. Grazie al fatto che la realizzazione di un annuncio è veloce e monitorabile in ogni momento, siamo sicuri di riuscire ad avere sempre sotto gli occhi una panoramica completa dell’andamento delle nostre campagne pubblicitarie sul Web.

Successivamente, potrai utilizzare queste informazioni p Abbiamo investito tempo e denaro in un sito aziendale, affinché fosse veloce, visualizzabile in modo ottimale sia da desktop che da mobile, intuitivo e graficamente bello per l’utente, ed ora ci ritroviamo di fronte ad una situazione inaspettata: non riusciamo ad attirare gli utenti all’interno del nostro sito. Se abbiamo già valutato una strategia di SEO, ma gli obiettivi a medio-lungo termine non fanno per noi, possiamo seriamente puntare sulla pubblicità online.

Gli annunci presenti tra le prime posizioni dei motori di ricerca oppure all’interno dei Social Network o di siti terzi ci aiutano notevolmente a portare visitatori nel nostro sito, facendo loro conoscere la nostra azienda ed incanalandoli in un processo di vendita. Tutto ciò risulta fondamentale se si sta cercando di aumentare il tasso di conversione, che misura in percentuale quanti utenti compilano il form di contatto sul numero totale dei visitatori del nostro sito. Se stiamo cercando, quindi, di aumentare le visite sul sito per incrementare, di conseguenza, il numero delle conversioni da visitatore a potenziale cliente, la pubblicità online può rappresentare davvero un appiglio per raggiungere questo obiettivo**Scopri le strategie ad hoc di NetStrategy. Parla con Valentina.**Per creare esperienze di acquisto migliori e più personalizzate.

Sarai in grado di aiutare gli utenti a trovare i prodotti che stanno cercando, proprio come se un rappresentante di vendita li stesse seguendo nel loro processo decisionale. Inoltre, un portale di e-commerce B2B ti consentirà di analizzare il livello di efficacia delle vendite. Uno strumento di analisi indispensabile, in questi casi, è Google Analytics. La piattaforma, infatti, ti permette – tra le altre cose – di capire da dove provengono i visitatori del tuo e-commerce e come essi si muovono all’interno di quest’ultimo. Potrai scoprire quali sezioni del tuo e-commerce sono le più visitate dagli utenti e, di conseguenza, adottare misure per aumentare il loro coinvolgimento.

Gli annunci pubblicitari online sono in grado di incrementare il livello di consapevolezza riguardo il nome e le caratteristiche della nostra azienda nel consumatore. In che modo? Proviamo a ritrovarci nella situazione di chi cerca “album foto” sul motore di ricerca: trovarsi di fronte all’annuncio ben scritto, appetibile ed invogliante che si trova in prima posizione è ben diverso di trovarsi di fronte all’annuncio, scritto in modo poco chiaro, di chi è in quarta pagina. È per questo che è più probabile che ricorderemo più a lungo il sito dell’azienda che ha promosso il primo annuncio. Lo stesso accade con gli annunci sponsorizzati di Facebook e con i banner pubblicitari, che si tratti di remarketing o meno. La pubblicità online aiuta ad aumentare la brand awareness, ossia la consapevolezza nell’utente, che riconosce il marchio e le sue peculiarità e ne è attratto.

Allo stesso modo, gli annunci pubblicitari online aiutano a rendere più credibile la nostra azienda agli occhi del consumatore, elemento molto importante, soprattutto se si gestisce un negozio e-commerce. Posto che nessun truffatore che si rispetti metterebbe mai in vetrina la propria azienda “fasulla”, mostrare al mondo i propri annunci rafforza l’idea che il nostro sia un business legittimo e affidabile.

Realizzare una campagna pubblicitaria online può divenire una mossa vincente per il nostro business anche perché ci permette di segmentare il nostro pubblico. Molte attività non hanno un solo prodotto di riferimento e presentano molteplici target di mercato. Prendiamo l’esempio di un negozio di abbigliamento: avrà una sezione dedicata al pubblico femminile, una al pubblico maschile, una ai bambini e una ai teenager.

Sarebbe pura utopia pensare di riuscire a prendere questo vastissimo target con un unico annuncio. È in questo contesto che la segmentazione del pubblico assume particolare valore. L’annuncio o il banner pubblicitario può essere presentato solo a chi ha mostrato interesse nei confronti di un determinato prodotto: per fare un esempio banale, un utente che ha messo mi piace alla pagina di Facebook dedicata a Spongebob, è più probabile sia un teenager e che sia attratto da un annuncio con le t-shirt e i pantaloni a lui dedicati.

Il vantaggio è facilmente intuibile: grazie alla possibilità di presentare contenuti pertinenti in base alle caratteristiche psico-fisiche del proprio target, si può raggiungere il reale bisogno dell’utente. In questo modo, si crea una certa “empatia” tra le parti – il consumatore da un lato e la nostra azienda dall’altro – e noi siamo in grado di presentargli la soluzione a cui abbiamo pensato per lui e per nessun altro. Tutto ciò porterà ad incrementare le possibilità di conversione e di vendita.

Abbiamo già visto che esistono diversi tipi di annunci pubblicitari e che ognuno di questi sfrutta un canale diverso: alcuni annunci vengono presentati nei motori di ricerca, altri sui Social Media, altri ancora all’interno di siti terzi. Anche questo aspetto può divenire un benefit per la nostra azienda. Grazie alla possibilità di pubblicare una serie di annunci all’interno di diversi canali, la nostra attività può trovare l’utente esattamente nel luogo che lui desidera. Potremo quindi raggiungere il pubblico dei Social Network, il pubblico di Google, il pubblico di siti attinenti al nostro e invitarli ad entrare all’interno del nostro sito.

Tutto ciò ci permette di rapportarci con una platea di spettatori estremamente ampia e, allo stesso tempo, di presentarci a loro in un momento e in un luogo che li fa sentire a proprio agio. Inoltre, la possibilità di creare annunci personalizzati, non solo promozionali ma anche informativi, ci consente di fare breccia nel loro cuore. Facciamo un esempio: abbiamo appena scritto un articolo nel nostro blog che risponde ad una domanda che ci viene posta di frequente.

Possiamo inserirla in un annuncio da indirizzare ai Social Network, così da aiutare nella loro ricerca nuovi potenziali clienti che, per il momento, non sono intenzionati ad acquistare ma solo ad informarsi in modo approfondito. Sui motori di ricerca, invece, potremo puntare su qualcosa di più urgente, come una consulenza. Grazie alla pubblicità online, possiamo disporre di un ampio pubblico e, allo stesso tempo, di una vasta scelta di contenuti da presentare nei nostri annunci.

In questo articolo abbiamo visto cos’è la pubblicità online e perché potrebbe divenire una strategia che la nostra azienda deve tenere in considerazione. Tra le principali tipologie di pubblicità online spiccano gli annunci a pagamento sui motori di ricerca, i banner pubblicitari su siti terzi, il remarketing e gli annunci sponsorizzati all’interno dei Social Network. In quest’ultimo caso è importante citare l’Influencer Marketing e i filmati promozionali su YouTube, 2 tipi di pubblicità online che stanno ottenendo particolare successo.

Ci siamo poi chiesti perché l’online advertising potrebbe divenire un valore aggiunto per la nostra azienda e abbiamo trovato ben 5 motivi. Prima di tutto, la pubblicità online, di qualsiasi tipologia sia, è facilmente monitorabile ed, eventualmente, migliorabile. In secondo luogo, permette di portare ulteriore traffico al sito e di aumentare il tasso di conversione. La pubblicità online è un supporto non di poco conto anche per le aziende che hanno come obiettivo quello di incrementare la brand awareness: permettono all’attività di essere riconosciuta sul Web e di acquisire ulteriore credibilità. Con la pubblicità online è possibile segmentare il proprio pubblico, un vantaggio da tenere in considerazione perché consente di mandare messaggi personalizzati a seconda del target di riferimento. Infine, la pubblicità online permette di raggiungere il consumatore nel canale a lui prediletto: Google, i Social Network oppure siti di suo interesse.

I messaggi da lanciare possono essere molteplici, promozionali o semplicemente informativi. Sei curioso di conoscere se la tua azienda potrebbe sfruttare appieno le potenzialità della pubblicità online per aumentare le conversioni? Contattami direttamente o prenota una consulenza: sceglieremo assieme il canale più idoneo alla tua attività, decideremo il contenuto da presentare e analizzeremo i risultati giorno dopo giorno.