Strategie SEO avanzate: dall'analisi dei dati alle decisioni strategiche

Fare keyword research, pubblicare articoli, ottimizzare pagine e acquisire backlink non significa necessariamente avere una strategia.

Queste attività diventano parte di una vera strategia quando rispondono a obiettivi precisi e a una logica di priorità.

Avere una strategia SEO significa perciò aver stabilito quali risultati di business cercare, su quali attività concentrarsi per ottenerli e con quale ordine di priorità intervenire.

Troppo spesso si tende a confondere un’attività isolata con la strategia, quando in realtà per ottenere risultati concreti e duraturi occorre imparare a scindere il lavoro su tre livelli:

1. Strategia: definisce la visione d’insieme a medio/lungo termine indicando dove si vuole arrivare e perché.
2. Piano operativo: traduce la visione strategica in un piano d’azione concreto indicando cosa fare, in quale ordine e in che modo.
3. Ottimizzazioni: le singole azioni tecniche e specifiche.

Questi tre livelli si influenzano a vicenda: un piano operativo senza strategia produce un elenco di attività senza criterio di scelta. Una strategia senza piano operativo resta un documento teorico senza pratica. Le ottimizzazioni prese da sole migliorano singole pagine, senza però sapere se la direzione seguita è quella giusta.

Facciamo un esempio concreto: pubblicare 30 articoli di blog al mese per aumentare i contenuti presenti nel sito è una semplice attività, soprattutto se non c’è un’analisi a monte.

Pubblicare anche solo 5 articoli perché l’analisi dei competitor ha mostrato un vuoto su un cluster di alto valore commerciale è una decisione strategica.

La differenza sta tutta qui.

Partendo da questi presupposti, nelle prossime righe vediamo più nello specifico da dove nasce una strategia.

Una buona strategia SEO avanzata nasce quando prendi gli obiettivi di fatturato, li incroci con i problemi reali del tuo cliente ideale e analizzi i punti deboli dei tuoi competitor.

Proprio per questo, la prima cosa da fare è un’analisi iniziale che mette insieme mercato, competitor, pubblico, search intent, stato del sito, risorse e obiettivi aziendali.

Ognuno di questi elementi, preso da solo, porta a conclusioni parziali. Un’analisi d’insieme permette invece di rispondere a tutte le domande essenziali alla creazione della strategia.

A quali domande bisogna rispondere prima di decidere

Ogni analisi risponde a domande specifiche:

• Mercato: quanta domanda esiste, come cambia nel tempo, quali ricerche stanno crescendo?
• Competitor: chi occupa oggi le posizioni che ci interessano e con quali pagine?  Sono competitor commerciali o solo competitor di SERP visibili per la ricerca che ci interessa?
• Pubblico: chi cerca, con quale livello di conoscenza e in quale fase di scelta?
• Search intent: quale risposta si aspetta chi digita quella ricerca e quale formato di pagina premia Google?
• Stato del sito: cos’è indicizzato, cosa viene scansionato, quali template funzionano e quali no?
• Risorse: quanto budget, quali competenze interne, quanto tempo di sviluppo disponibile?
  Obiettivi aziendali: quali prodotti hanno margine, quali servizi l’azienda riesce a proporre, quanti lead può gestire?

Le risposte a queste domande sono la base da cui partire per impostare una strategia SEO avanzata.

A questo punto, potrebbe sorgere spontanea una domanda: analizzare i volumi di ricerca delle keyword non basta per capire dove investire e cosa inserire nella strategia? La risposta è no, e il motivo lo spieghiamo nel prossimo paragrafo. 

Perché i volumi di ricerca non bastano a capire dove investire 

Il volume di ricerca indica quante volte viene cercato mediamente un termine sui motori di ricerca, ma non dice quanto il traffico verso quella keyword vale per l’azienda.

Per scegliere dove investire servono almeno altri quattro elementi: rilevanza commerciale, intento di chi cerca, difficoltà reale della SERP e posizione di partenza del sito.

Prendiamo ad esempio un’azienda che produce serbatoi in acciaio inox per cantine.

La ricerca “serbatoi” ha volumi molto alti, ma dentro quel traffico ci sono studenti, privati e persone che cercano serbatoi per tutt’altro utilizzo rispetto a quello proposto dall’azienda.

La query “serbatoi acciaio inox vinificazione 50 hl” ha poche ricerche al mese, ma chi la digita è perfettamente in target.

La seconda keyword ha dunque un valore commerciale più alto, anche se il suo volume è molto più basso rispetto alla prima.

Questo è il motivo per cui analizzare solo il volume di ricerca non basta, ma ogni cluster di ricerche deve essere valutato su più dimensioni.

L’analisi completa permette anche di capire quanta visibilità di un insieme di ricerche appartiene già a ciascun player, e dove lo spazio è ancora aperto.

Un dettaglio che porta a una seconda domanda: contro chi stiamo competendo davvero? Affrontiamo l’argomento nelle prossime righe.

Qual è la differenza tra competitor commerciali e competitor di SERP 

Sapere esattamente chi sono i competitor reali è un fattore determinante per la buona riuscita di una strategia SEO, così come saper distinguere i competitor commerciali diretti dai competitor di SERP.

Un competitor commerciale vende prodotti o servizi simili allo stesso pubblico.

Un competitor di SERP è chiunque occupi le posizioni per le ricerche che ci interessano, anche se non vende nulla di simile.

Facciamo un esempio prendendo come riferimento un produttore di serramenti.

I competitor commerciali sono altri produttori ma, digitando su Google “finestre in pvc o alluminio”, in prima pagina possono comparire anche articoli di magazine sulla casa, portali di preventivi o forum di settore.

Tutti competitor di SERP, perché occupano posizioni per una ricerca che interessa molto al produttore di serramenti, ma senza essere competitor commerciali.

Questa differenza implica anche due comportamenti diversi nei confronti del competitor: contro un altro produttore si compete con pagine prodotto, prove di competenza e autorevolezza di brand. Contro un magazine serve invece un contenuto informativo di livello superiore.

In alternativa, analizzando la query si può talvolta decidere che quella ricerca non vale lo sforzo. Questa decisione deve essere presa, però, con cognizione di causa, magari avvalendosi di una consulenza SEO con professionisti.

Fatta anche questa distinzione, e dopo aver compreso l’importanza di un’analisi iniziale completa, il passo successivo è costruire una strategia SEO trasformando ogni risultato dell’analisi in una precisa decisione. 

Una strategia SEO si costruisce trasformando i risultati ottenuti dall'analisi iniziale in vere e proprie decisioni: quali contenuti creare, quali aggiornare, quali problematiche tecniche risolvere, come lavorare sull'autorevolezza e dove concentrare le risorse.

Tutto questo cercando di definire le priorità attraverso criteri oggettivi e, al tempo stesso, valutazioni indipendenti per ogni singolo contesto.

Quali criteri usare per dare ordine agli interventi 

Vediamo quali criteri utilizzare per dare un ordine di priorità agli interventi nella costruzione di una strategia SEO.

Questi criteri permettono da un lato di prioritizzare gli interventi, e dall’altro di capire quando una best practice può effettivamente essere utile e quando invece non serve o è addirittura impossibile da applicare. Ne parliamo nel prossimo paragrafo. 

Perché una best practice SEO può essere impossibile da applicare 

Può succedere che una best practice SEO, magari applicata tantissime volte, risulti inapplicabile per un determinato progetto.

Questo perché è il contesto tecnico e organizzativo reale a decidere cosa è possibile fare e cosa no, anche andando contro quelle che sono le raccomandazioni teoriche basilari.

Vediamo alcuni casi tipici:

• un CMS che non permette di gestire i canonical a livello di singolo template;
• una piattaforma eCommerce in cui cambiare la struttura degli URL richiede mesi di sviluppo;
• un team IT con una roadmap già piena per l’anno;
• settori regolamentati, dove ogni modifica ai testi passa da un’approvazione legale.

In questi casi, si cerca un’alternativa in grado di raggiungere almeno parte dell’obiettivo utilizzando le risorse disponibili.

Allo stesso tempo, avere una strategia SEO avanzata significa essere consapevoli che invece di intestardirsi cercando di sistemare qualcosa che difficilmente possiamo sistemare, potrebbe essere meglio dare priorità ad altro. 

Questo tenendo conto della mancanza e riprendendo il problema iniziale in un secondo momento, quando avremo la possibilità concreta di sistemarlo. Approfondiamo l’argomento nelle prossime righe. 

Come decidere cosa NON fare e quali attività rimandare 

In linea generale, si può pensare di rimandare o addirittura non fare ciò che non regge il confronto con le alternative per impatto e fattibilità.

Può essere il caso, ad esempio, della link building su un sito con gravi problemi di crawling. I link portano autorevolezza a pagine che Google fatica a gestire, perciò la scelta migliore sarebbe rimandare la link building e risolvere prima i problemi tecnici.

Un altro esempio potrebbe essere la creazione di un blog generalista ma senza collegamento con l’offerta. In questo caso aumentano i contenuti presenti sul sito ma si genera traffico che non si traduce in richieste.

In sostanza, occorre valutare cosa fare o non fare in base alla singola situazione, possibilmente indicando il motivo e la condizione in cui la scelta verrà rivalutata.

Tutto questo perché ogni contesto e settore ha priorità diverse che la strategia SEO deve seguire, proprio come approfondiremo nel prossimo paragrafo. 

Le priorità e, di conseguenza, le strategie SEO cambiano in base al modello di business.

Vediamo alcuni esempi concreti:

• Strategia SEO per eCommerce: il focus è generalmente sull’architettura delle categorie, sulla gestione degli URL generati da filtri e varianti e sulle priorità commerciali. In questo caso la leva più redditizia risiede infatti nelle categorie e nelle combinazioni di filtri con domanda reale, perché le schede prodotto cambiano di continuo e competono con i marketplace. Margine e disponibilità indicano quali categorie presidiare per prime.
• Strategia SEO per aziende B2B: le ricerche sono specialistiche, la domanda qualificata, i volumi bassi e i cicli decisionali lunghi e complessi. Nell’azienda cliente decidono più persone, e una buona strategia parte dalla consapevolezza che ognuna di queste persone cerchi informazioni diverse. Pagine di confronto, specifiche tecniche e casi applicativi servono a chi deve convincere i colleghi, quindi, in questo caso, autorevolezza e potrebbero contare più del volume.
• Strategia Local SEO: gli elementi principali da considerare sono visibilità geografica, Google Business Profile, pagine locali e gestione di una o più sedi. Il rischio è che con più sedi si creino pagine identiche che cambiano solo il nome della città, risultando così tutte uguali e senza valore aggiunto. In questo caso servono elementi propri di ogni sede, come servizi disponibili, team, recensioni, informazioni pratiche, e schede aggiornate con la stessa cura del sito.
• Strategia SEO per SaaS (aziende software-as-a-service): Si lavora su ricerche legate a problemi, funzionalità, integrazioni e confronti tra software. Le pagine di integrazione e di alternativa a un competitor possono intercettare utenti vicini alla scelta, con un potenziale commerciale elevato, ma una concorrenza variabile. In questi casi è importante confrontarsi con il team di prodotto e, quando necessario, con l'area legale, per evitare affermazioni non verificabili sui concorrenti.
• Strategia SEO per PMI: con budget limitati conta soprattutto la selezione delle opportunità e la concentrazione delle risorse sulle attività a maggiore impatto. Partire da uno o due servizi ad alto margine e rinunciare, per un certo periodo, al blog generalista potrebbe ad esempio permettere di arrivare prima a contatti misurabili. Ma questa eventuale opzione deve essere valutata in base al punto di partenza e al singolo caso.

Ciò che invece vale per ogni modello di business è la necessità di implementare strategie SEO avanzate che nascono dall'unione di capacità di analisi, interpretazione ed esperienza sul campo. Nel prossimo paragrafo affrontiamo nel dettaglio l’argomento. 

Nella SEO ci sono aspetti più avanzati che richiedono necessariamente capacità di analisi e interpretazione, ma anche esperienza sul campo.

Questo perché, come in ogni ambito, è possibile capire se una determinata tecnica funziona ed è utile solo facendo esperimenti e test caso per caso.

Vediamo insieme alcuni esempi. 

Content gap: quando conviene colmarlo 

Il content gap, o divario di contenuto, si crea quando il pubblico di riferimento cerca un argomento o fa una particolare domanda ma il tuo sito web non offre ancora una risposta adeguata.

Questo gap dovrebbe essere colmato quando l’argomento mancante è collegato a un obiettivo e puoi offrire qualcosa che le pagine già presenti in SERP non offrono.

In genere si parte da un’analisi di content gap che mostra le keyword per cui i competitor si posizionano, ma molto spesso l’elenco che emerge comprende anche gap che in realtà non meritano di essere colmati.

Per filtrarlo e capire esattamente su cosa lavorare è utile porsi queste domande:

• L’argomento è collegato a un prodotto, un servizio o una fase del percorso d’acquisto?
• Che tipo di pagine occupa la SERP? Se sono solo aggregatori o marketplace, la probabilità di competere è bassa;
• Abbiamo dati, esperienza o casi studio proprietari da aggiungere?
• Quanto costa produrre una pagina all’altezza?

Facciamo un esempio pratico ipotizzando un’analisi di content gap che restituisce 200 keyword mancanti.

Dopo aver risposto alle domande filtro, le keyword che effettivamente meriterebbero una pagina scendono a 15.

Per ridurre ulteriormente l’incertezza, prima di scalare conviene pubblicare poche pagine pilota e osservare come rispondono, ricordando che i tempi variano molto in base al sito e al settore, quindi la soglia di valutazione va definita prima di pubblicare.

Cannibalizzazione: quando consolidare e quando lasciare le pagine separate

Un’altra situazione che richiede capacità di analisi, interpretazione ed esperienza sul campo è la presenza di cannibalizzazione SEO all’interno di un sito.

Analizzando il singolo caso bisogna infatti capire se conviene consolidare le pagine in conflitto oppure lasciarle separate.

Di solito, si consolidano due o più pagine quando rispondono allo stesso intento e si contendono le stesse query.

Al contrario, si lasciano separate quando gli intenti sono diversi, anche se le keyword sembrano simili.

Ogni caso, però, va valutato a sé: potremmo incontrare, anche se poco frequentemente, casistiche in cui una strategia ben accurata porta a risultati positivi che, a una prima analisi, potrebbero sembrare casi di cannibalizzazione. Mentre l'obiettivo è proprio quello di presidiare più posizioni nella SERP con URL differenti per la stessa ricerca.

Prima di dare un giudizio serve quindi un’analisi precisa o  l’esperienza di chi lavora nel settore.

I segnali tipici di una cannibalizzazione SEO sono URL diversi che si alternano in SERP per la stessa ricerca e posizioni instabili, senza che nessuna pagina si stabilizzi.

Il controllo più utile consiste nel guardare direttamente la SERP: se Google mostra mix di formati diversi (guide, categorie, schede), forse servono pagine diverse, ognuna con il proprio ruolo.

Quando il consolidamento appare la scelta più appropriata, le opzioni sono:

• unire i contenuti in una sola pagina e reindirizzare le altre con 301;
• differenziare le pagine, riassegnando a ciascuna un intento diverso;
• correggere l’internal linking e le anchor se il problema nasce da come il sito indica la pagina principale.

Prima e dopo l’intervento è essenziale monitorare le query senza dare per scontato che unire sia sempre un miglioramento. La reale efficienza della tecnica deve essere valutata sul singolo caso. 

Siti con migliaia di pagine: da dove si parte

In caso di siti web con migliaia di pagine è necessario partire confrontando tre insiemi: le pagine che il sito vuole far indicizzare, quelle che Google scansiona e quelle che indicizza.

Su marketplace o cataloghi con decine di migliaia di URL non si analizza pagina per pagina, ma si segmenta per template e per sezione.

Per ogni segmento si controllano scansione (con i log del server dove disponibili), indicizzazione in Search Console e traffico.

Incrociando i dati, un SEO esperto potrebbe scoprire che il problema riguarda un particolare template e non l'intero sito. 

In quel caso, intervenire in modo mirato potrebbe essere più efficace che ottimizzare centinaia di URL individualmente.

A seguito di questo confronto è utile chiedersi: meglio produrre nuove pagine o lavorare su quelle esistenti?

In linea generale, prima di aggiungere è meglio valutare i contenuti già pubblicati.

Per ogni gruppo di pagine occorre dunque capire se:

• mantenere tutto così com’è;
• aggiornare;
• unire ad altre pagine;
• escludere dall’indice;
• eliminare.

In parallelo, bisogna rivedere anche l’internal linking: una pagina strategica ha bisogno di link contestuali da pagine pertinenti e già autorevoli.

Anche in questo caso l’esperienza e la capacità di analisi e interpretazione sono essenziali.

Tutto ciò senza mai dimenticare che in ogni situazione c’è un elemento strettamente collegato alla SEO che non deve essere sottovalutato: l’esperienza utente. Scopriamo di più su questo tema nel prossimo paragrafo.

SEO e user experience lavorano per raggiungere lo stesso obiettivo: portare le persone giuste a trovare ciò che cercano e a compiere un’azione utile per l’azienda.

In particolare, la SEO porta l’utente alla pagina e la UX incide su ciò che succede dopo. Se una delle due manca, il risultato inevitabilmente rischia di ridursi.

Attrarre traffico non basta perché quest’ultimo ha valore soltanto quando le persone poi trovano effettivamente ciò che cercano.

Gli aspetti da analizzare che intrecciano SEO e UX sono: 

• Architettura del sito: l'utente dovrebbe riuscire a raggiungere la pagina giusta in pochi passaggi.
• Navigazione: menu e filtri dovrebbero aiutare concretamente a restringere la scelta.
• Organizzazione delle informazioni: le risposte principali dovrebbero comparire all’inizio della pagina.
• Qualità delle pagine: il contenuto dovrebbe rispondere all’intento di ricerca.
• Performance: la pagina dovrebbe avere una velocità di caricamento ottimizzata.
• Percorsi di conversione: per l’utente l’azione successiva da compiere dovrebbe sempre essere chiara.

Ma parlando di UX è giusto ricordare che non sempre la sua ottimizzazione porta a un miglioramento diretto del posizionamento.

Spesso i suoi effetti sono indiretti e d’impatto su altri elementi comunque importanti: 

• Ricerca organica: una buona architettura del sito facilita il crawling e la comprensione dei contenuti.
• Esperienza: l’utente è meno frustrato quando trova una navigazione chiara e informazioni facilmente raggiungibili e comprensibili.
• Conversioni: una buona UX porta a più ordini e richieste a parità di traffico.

All’importanza della UX in termini SEO occorre poi aggiungere un ulteriore fattore che sta cambiando radicalmente il modo in cui le persone cercano e arrivano ad un sito web: l’intelligenza artificiale. Ne parliamo nelle prossime righe. 

Davanti agli enormi cambiamenti avvenuti negli ultimi anni con lo sviluppo delle piattaforme di IA generativa, anche le strategie SEO sono cambiate, adattandosi ed evolvendosi.

E lo hanno fatto ampliando la domanda principale che, oltre a chiedersi per quali keyword posizionarsi, oggi deve chiedersi anche come il brand viene rappresentato e riconosciuto nei diversi ambienti di ricerca, compresi quelli generativi di cui si occupa la GEO (Generative Engine Optimization).

Nelle risposte delle IA generative un brand può comparire come entità descritta con informazioni prese da fonti diverse: il sito, le schede di directory, le recensioni, gli articoli di terzi e molto altro.

Se queste fonti dicono cose diverse, molto probabilmente anche la rappresentazione del brand da parte delle IA sarà incoerente.

Per tenere sotto controllo questo aspetto, la prima cosa da fare è proprio porre ai principali LLM domande sul brand e sulla categoria, e verificare cosa dicono, quali fonti citano e quali informazioni sono eventualmente errate o addirittura assenti.

Considerando che le risposte tendono a cambiare nel tempo e tra un sistema e l’altro, il controllo dovrebbe essere ripetuto periodicamente.

Per ciò che riguarda invece le strategie SEO e GEO che effettivamente possono influire sui risultati della ricerca generativa troviamo: 

• Accessibilità e indicizzazione: i contenuti devono essere tecnicamente accessibili ai crawler per aumentare la probabilità di essere recuperati dalle IA.
• Qualità e chiarezza delle informazioni: risposte dirette, dati verificabili e informazioni aggiornate sono più facili da utilizzare.
• Autorevolezza del brand: menzioni e citazioni da fonti terze rendono il brand più riconoscibile.
• Presenza nelle fonti che i sistemi consultano: testate di settore, directory, community e recensioni.

Nessuno di questi elementi garantisce una citazione dalle IA in maniera diretta, ma nel loro insieme contribuiscono tutti all’ottimizzazione della strategia e all’aumento delle possibilità.

Una volta comprese le strategie da mettere in atto, la domanda sorge spontanea: come possiamo misurarne i risultati nel tempo? Vediamo la risposta nelle prossime righe. 

L’efficacia di una strategia SEO si misura collegando ogni obiettivo a un indicatore e distinguendo le metriche intermedie dai risultati di business.

Le prime dicono se stiamo andando nella direzione prevista, mentre i secondi rivelano se quella direzione porta reale valore all’azienda.

Quali KPI usare in relazione agli obiettivi aziendali 

Vediamo quali KPI utilizzare in relazione agli obiettivi aziendali. 

Nella misurazione delle strategie SEO è inoltre utile separare l’analisi per:

• cluster di ricerca: per capire quali temi crescono;
• tipologia di pagina: categorie, schede, articoli, pagine di servizio;
• ricerche brand e non brand;
• intento: informativo, comparativo o transazionale;
• dispositivo e mercato, quando rilevante.

Le metriche intermedie con cui fare la valutazione permettono anche di decidere se porre modifiche alle strategie nel caso in cui i risultati non fossero soddisfacenti. Quando e in che modo farlo? Rispondiamo alla domanda nel prossimo paragrafo. 

Quando una strategia SEO va modificata 

Una strategia SEO va modificata quando i dati mostrano che un’ipotesi iniziale era incompleta, oppure quando cambia il contesto: mercato, comportamento di ricerca, struttura delle SERP, aggiornamenti degli algoritmi.

Decidere di modificare la strategia non significa necessariamente aver fatto un errore iniziale, perché molto spesso la necessità di fare cambiamenti è la naturale conseguenza delle informazioni raccolte proprio lavorando e testando.

E questo processo è in realtà molto comune in molteplici contesti. Basti pensare alla scrittura di un articolo: quando si scrive si definiscono prima obiettivi, struttura e messaggi da veicolare.

Ma solo successivamente, rileggendo la bozza completa, si possono notare eventuali passaggi poco chiari, argomenti da approfondire e parti da togliere.

La prima versione serve proprio a rendere possibile la seconda, e la strategia SEO funziona allo stesso modo: si tratta di un punto di partenza, e nel corso del tempo i dati possono indicare una strada migliore rispetto a quella scelta all’inizio.

Ogni giorno, anche noi di NetStrategy ci troviamo ad affrontare casistiche diverse che richiedono prima di tutto capacità di analisi e interpretazione per scegliere le giuste strategie SEO avanzate da mettere in atto. Vediamo un esempio concreto. 

Magoot, gestionale in cloud per studi tecnici e ingegneri, ha affidato al team di NetStrategy la gestione a 360° delle attività SEO.

Grazie alle strategie messe in atto abbiamo ridotto la dipendenza dal traffico branded lavorando su architettura, buyer journey, E-E-A-T e ricerca generativa. Il risultato è un posizionamento del brand tra le prime posizioni di Google per le chiavi strategiche del settore e una presenza nelle Google AI Overview e nelle risposte di ChatGPT.

Il progetto ci permette di vedere all’opera molti dei criteri descritti finora. Ma iniziamo dal punto di partenza.

Il brand è sul mercato da oltre 40 anni ed era già ben conosciuto da chi lo cercava per nome, ma mancava nei risultati dei professionisti che stavano ancora valutando una soluzione con ricerche generiche come “gestionale studio tecnico”.

Per raggiungerli abbiamo definito una strategia con priorità precise: prima di tutto ci siamo occupati di espansione sulle keyword non branded ad alto valore commerciale, riorganizzazione dell’architettura del sito per facilitare la scansione e distribuire il Page Rank verso le pagine di prodotto.

A seguire non è mancato nemmeno il presidio delle query evergreen del settore per consolidare l’E-E-A-T e la mappatura dei contenuti sul buyer journey, con pain point specifici e CTA calibrate sulla fase di acquisto di ogni utente.

Gli stessi contenuti sono stati poi progettati per la ricerca generativa, in modo che i modelli linguistici potessero citarli.

I risultati sul traffico non branded non hanno tardato ad arrivare: i clic organici sono passati da 126 a 286 (+126,98%), le impression da 38.500 a oltre 66.100 (+71,69%), il CTR è cresciuto del 33% e le keyword più strategiche del settore hanno guadagnato 35 posizioni.

I volumi assoluti sono rimasti contenuti, ma è quello che ci si aspetta da un mercato B2B specialistico, dove ogni clic in più è un professionista che prima non conosceva il brand e lo incontra mentre sta scegliendo.

Questo caso specifico mostra quindi ciò che significa avere una strategia: partire da un obiettivo di business, scegliere gli interventi in funzione di quello e misurare correttamente ogni attività.