Strategie SEO e SEM per essere in prima posizione

Cos'è la strategia di SEM?

Una strategia speculare rispetto alla SEO è quella relativa al SEM, Search Engine Marketing. Questo termine era inizialmente utilizzato per indicare tutte le strategie di marketing relative ai motori di ricerca. Al suo interno, quindi, potevamo trovare sia la SEO (posizionamento organico), sia la paid advertising. Con l’andare del tempo, questo termine ha iniziato a comprendere unicamente tutte le attività che vengono svolte per ottenere un miglior posizionamento su Google a partire dagli annunci a pagamento.

Una strategia di SEM, quindi, ha come proprio punto di forza l’obiettivo a breve termine, con il raggiungimento istantaneo delle prime posizioni. Ciò è possibile pagando il motore di ricerca, ossia partecipando ad un’asta con i nostri competitor per ottenere la tanto agognata #1 posizione. Se può sembrare un processo relativamente semplice, altrettanto non lo è comprendere per quali keyword posizionarsi, quanto budget destinare e, soprattutto, in che modo monitorare costantemente gli annunci, in un’ottica di ottimizzazione costante.

Come funziona una strategia di SEM?

Una delle piattaforme più utilizzate per la realizzazione degli annunci sponsorizzati ci è messa a disposizione gratuitamente dallo stesso Google. Stiamo parlando, infatti, di Google Ads, tool che ci permette di gestire a 360° l’intera strategia di SEM. In questo senso, la prima cosa da fare è quella di ricercare, analizzare, stabilire per quale keyword (o quale gruppo di parole chiave se ci riferiamo ad un’intera campagna di annunci) vogliamo posizionarci. In questo caso, oltre a tenere conto, come per la SEO, del volume di ricerca e del livello di concorrenza, terremo conto anche del prezzo della keyword. Infatti, in base al numero di utenti che decidono di ottenere ranking per una parola chiave, questa assume un “costo”, che può variare da pochi centesimi a, addirittura, una decina di euro. In pratica, maggiore sarà il numero dei competitor, maggiore sarà anche il costo della keyword per ogni clic dell’utente (o, più raramente, per ogni impression).

Ritorniamo al nostro esempio sulla “maglietta rossa” per comprendere in modo più specifico di cosa stiamo parlando. È lo stesso keyword planner di Google Ads a dirci se il livello di concorrenza è elevato e, quindi, quanto costerà la parola chiave:

In questo caso, possiamo notare come la keyword “maglietta rossa” possa variare di costo da 0,08 € a 0,35 €, a seconda della posizione che si intende raggiungere. Sulla base di questa prima analisi, potremo quindi stabilire il budget della campagna, ossia il limite massimo che non dev’essere sforato.

Ma in che modo, se esistono più competitor che vogliono ottenere la #1 posizione per una determinata parola chiave, Google può decidere quale posizionare meglio? Purtroppo, la #1 posizione spetta a solamente un annuncio ed è per questo che, oltre al budget a disposizione (più è alto, meglio è), dovremo tenere conto di alcuni elementi fondamentali per il motore di ricerca:

• Qualità dell’annuncio;
• Percentuale di clic prevista;
• Pertinenza dell’annuncio con la keyword;
• Pertinenza dell’annuncio con la pagina di destinazione.

Sulla base di questi elementi, Google pone alla nostra campagna un punteggio specifico, che entrerà poi in conflitto con quello dei competitor in un’asta automatica. Il vincitore potrà assicurarsi niente-di-meno-che la #1 posizione.

È proprio per questo che monitorare l’andamento degli annunci e successivamente ottimizzarli è importantissimo: solamente tenendo conto dei suggerimenti che Google ci offre potremo migliorare la qualità dell’annuncio e, finalmente, raggiungere la vetta sul motori di ricerca.

Perché dare il via ad una strategia SEM?

Abbiamo già visto che la strategia di SEM ha la caratteristica fondamentale di consentire il raggiungimento della #1 posizione sui motori di ricerca nel più breve tempo possibile: grazie ad una serie di annunci di qualità, potremo portare traffico qualificato al nostro sito fin da subito, senza attendere i tempi dell’ottimizzazione per i motori di ricerca.

Una strategia di SEM è, quindi, preferibile nel momento in cui si ha l’esigenza di “spingere” un determinato prodotto o evento. Per citare un esempio, un’azienda che ripara termosifoni potrà utilizzare gli annunci a pagamento in autunno, in vista del grande gelo invernale. Allo stesso modo, chi partecipa attivamente alle fiere, potrà pubblicizzare la propria partecipazione all’evento a partire da un mese prima della data d’inizio.

Oltre a ciò, proprio come per la SEO, anche la strategia di SEM permette di perfezionare e, soprattutto, rendere pertinenti ed interessanti le pagine del nostro sito: l’obiettivo principale è quello di arrivare alla conversione e ciò non è possibile se la landing page, ossia la pagina di destinazione a partire dall’annuncio, non è congrua al contenuto dello stesso. È per questo che ogni pagina dev’essere pensata per accogliere l’utente, colpire esattamente verso la sua esigenza e proporgli la soluzione migliore.

Come puoi approfondire l'argomento?

Come per la SEO, abbiamo pensato di riservare un buono spazio all’interno del blog di NetStrategy anche per la strategia di SEM. Di seguito puoi trovare tutte le informazioni di cui necessiti per realizzare annunci di elevata qualità sui motori di ricerca:

• Sfruttare il Google Advertising: come e perché?
• Migliorare posizionamento su Google: SEM.

Per capire quale strategia possa realmente risultare la migliore per la nostra attività, dovremo prima di tutto pensare al nostro obiettivo ultimo: abbiamo estrema necessità di ottenere contatti seduta stante o possiamo aspettare? Rispondendo a questa domanda sarà già chiaro che, se il nostro obiettivo è quello di raggiungere utenti fin da adesso, allora dovremo dare il via ad una strategia di SEM. In caso contrario, potremo attendere e ottimizzare il sito per i motori di ricerca. In questo modo sapremo preventivamente che passerà qualche mese prima di vedere un ROI (Return On Investiment), ma che poi avremo alle spalle un processo duraturo. Al contrario, una volta spenta una campagna di SEM, se non abbiamo pensato ad un’altra strategia nel mezzo (per esempio, Social Media Marketing), sarà pressoché impossibile disporre di traffico al sito.

Proprio in virtù di ciò che abbiamo detto fino ad ora, possiamo anche sostenere che SEO e SEM non rappresentano 2 strategie antitetiche, che non possono vivere contemporaneamente, bensì possono risultare perfettamente complementari. Grazie ad una strategia di SEM, infatti, riusciremo a portare fin da subito traffico qualificato al sito e, quindi, sopperire ai “tempi morti” della SEO. D’altro canto, proprio mentre avremo le campagne SEM attive, potremo dare il via ad una serie di tattiche tecniche, on-site e off-site, per ottenere un elevato posizionamento del sito. Questo ci servirà in futuro, nel momento in cui decideremo di disattivare gli annunci ma necessiteremo comunque di essere presenti sui motori di ricerca. Possiamo quindi sostenere che la strategia perfetta per qualsiasi attività comprenderebbe sia SEM sia SEO. In assenza di budget sufficiente per entrambe, sarebbe opportuno valutare a fondo quali obiettivi vogliamo ottenere nel breve, nel medio e nel lungo periodo.

Desideri conoscere approfonditamente le differenze tra SEO e SEM? Anche in questo caso abbiamo la guida che fa per te. Consultala al seguente link: “Differenza tra SEO e SEM: perché è essenziale comprenderla per il bene della tua impresa”.

In questo articolo abbiamo approfondito le strategie di SEO e SEM, fondamentali per imprimere la presenza dell’azienda sui motori di ricerca. La prima, in particolare, comprende tutte quelle attività da svolgere a livello tecnico o contenutistico, sia sul sito sia fuori dal sito, per ottenere credibilità agli occhi di Google. Una maggiore autorità, infatti, significa avere la possibilità di scalare la vetta e di raggiungere la #1 posizione sui motori di ricerca.

D’altro canto, la strategia di SEM prevede la realizzazione, il monitoraggio e l’ottimizzazione degli annunci a pagamento, per fare in modo di ottenere nel più breve tempo possibile un posizionamento elevato. Si tratta della strategia ideale per incrementare fin da subito il traffico che arriva al sito.

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